I. Các yếu tố chi phí để tính lợi nhuận bán hàng trên Shopee

1. Phí Thanh Toán

-Để tính được lợi nhuận bán hàng thì đầu tiên phải quan tâm tới chi phí giao dịch áp dụng cho mỗi đơn hàng thành công hoặc các đơn phát sinh hoàn tiền mà Người Bán hoặc Shopee chấp nhận “Hoàn tiền ngay” (trừ lý do chưa nhận hàng).

-Tỷ lệ: 5% giá trị đơn hàng (đã bao gồm VAT).

-Công thức: 

Phí thanh toán = (Tổng đơn hàng + Phí vận chuyển – Khuyến mãi) × 5%.

-Phí này được tự động khấu trừ từ số dư tài khoản Shopee của Người Bán ngay sau khi giao dịch hoàn tất.

2. Phí Cố Định

• Nếu bạn vô tình bỏ qua các chi phí cố định khi tính lợi nhuận bán hàng trên Shopee thì chắc chắn kết quả sẽ sai.
• Đây Là khoản phí hoa hồng mà Shopee áp dụng cho mỗi giao dịch bán sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ thành công.
• Tỷ lệ phí cố định phụ thuộc vào loại tài khoản Người Bán và ngành hàng kinh doanh:

a. Đối với Người Bán Shopee Mall:

• Mức phí dao động từ 3%-6%, tùy ngành hàng. Ngành hàng như thời trang có mức phí cao hơn, trong khi điện tử thường thấp hơn.

b. Đối với Người Bán không thuộc Shopee Mall:

• Tỷ lệ chung: 4%.
• Ngành hàng Điện tử: 1%-3% tùy loại sản phẩm (ví dụ: laptop: 1%, phụ kiện: 3%).
• Phí cố định này được khấu trừ tự động từ doanh thu trước khi ghi nhận tiền vào tài khoản Shopee của Người Bán.

3. Phí Dịch Vụ (Tùy Chọn)

-Áp dụng khi Người Bán tham gia các gói hỗ trợ tăng hiển thị và chuyển đổi đơn hàng của Shopee:

• Freeship Extra: 6% giá trị đơn hàng – cung cấp mã miễn phí vận chuyển độc quyền.
• Voucher Extra: 3% giá trị sản phẩm – cung cấp mã giảm giá hấp dẫn.
• Content Extra: 3% giá trị sản phẩm từ Livestream hoặc Video, giúp tăng lượt xem và thu hút khách hàng.

-Các chương trình này hỗ trợ tăng đơn hàng nhưng cũng cần cân nhắc chi phí để đảm bảo lợi nhuận.

4. Thuế VAT

• Shopee khấu trừ 1.5% tổng doanh thu chuyển khoản vào tài khoản ngân hàng của Người Bán. Đây là căn cứ chính được cơ quan thuế sử dụng để tính thuế giá trị gia tăng.

5. Phí Quảng Cáo

• Bao gồm chi phí chạy quảng cáo từ khóa, hiển thị sản phẩm, Livestream.
• Hiệu quả quảng cáo đo lường qua ACOS (Chi phí/Doanh thu), giúp Người Bán kiểm soát ngân sách và điều chỉnh chiến dịch phù hợp.

Hiểu rõ các khoản chi phí trên Shopee là yếu tố quan trọng giúp Người bán tối ưu hóa lợi nhuận và nâng cao hiệu quả kinh doanh. Các chi phí như phí thanh toán, phí cố định, và phí dịch vụ (Freeship Extra, Voucher Extra, Content Extra) ảnh hưởng trực tiếp đến giá bán và lợi nhuận. Nắm bắt chi phí giúp định giá hợp lý, tận dụng ưu đãi từ các gói dịch vụ để tăng hiển thị, chuyển đổi đơn hàng, và giảm chi phí cố định. Phân tích chỉ số ACOS (Chi phí/Doanh thu) cũng hỗ trợ Người bán tối ưu các khoản chi tiêu, đảm bảo tuân thủ tài chính và tăng trưởng bền vững.

II. Cách tính lợi nhuận trên Shopee

Việc tính toán lợi nhuận chính xác là yếu tố quan trọng để đảm bảo hiệu quả kinh doanh trên Shopee, đồng thời duy trì sức cạnh tranh trên thị trường. Hiểu rõ các loại phí và áp dụng công thức tính lợi nhuận giúp Người Bán tối ưu hóa doanh thu, kiểm soát chi phí và đưa ra chiến lược giá phù hợp. Dưới đây là hướng dẫn chi tiết để tính lợi nhuận hiệu quả.

Công thức: Lợi nhuận = (Giá bán – Tổng chi phí) – Các khoản chi khác

TỔNG CHI PHÍ
Phí thanh toán	5% giá trị đơn hàng (đã bao gồm VAT).
Phí cố định	3% hoặc 4%, tùy thuộc vào chương trình và ngành hàng.
Phí dịch vụ (nếu tham gia các gói Extra)	Ví dụ, Freeship Extra (6%), Voucher Extra (3%), Content Extra (3%).
Chi phí quảng cáo	Phụ thuộc vào chiến lược marketing (như đấu thầu từ khóa, hiển thị banner, Livestream).
Thuế VAT	1.5% tổng doanh thu chuyển khoản.
Chi phí vận hành khác	Nhân sự, đóng gói, và vận chuyển bổ sung (nếu có).

 Bạn có thể tối ưu lợi nhuận dễ dàng với Bảng Excel Tính Lợi Nhuận, công cụ hỗ trợ tự động tính phí thanh toán, phí cố định, phí dịch vụ Extra, thuế VAT và nhiều chi phí khác. Chỉ cần nhập giá bán và giá vốn, bảng sẽ tính ngay tổng chi phí và lợi nhuận chính xác.