SẢN PHẨM MỒI – CHIẾN LƯỢC THU HÚT KHÁCH HÀNG HIỆU QUẢ NĂM 2024

Trong môi trường kinh doanh ngày càng cạnh tranh, việc thu hút và giữ chân khách hàng trở thành thách thức lớn đối với các nhà bán hàng. Sản phẩm mồi, một chiến lược marketing sáng tạo, không chỉ giúp tăng lượng truy cập và tương tác, mà còn mở ra cơ hội lớn để bán chéo và bán thêm các sản phẩm khác. bài viết này hãy cùng Tuki Group tìm hiểu về sản phẩm mồi nhé!

Sản phẩm mồi là gì? Tầm quan trọng của sản phẩm mồi

Sản phẩm mồi là những sản phẩm có sức hấp dẫn đặc biệt hoặc được áp dụng khuyến mãi để thu hút khách hàng đến với shop của bạn. Mục đích chính của “sản phẩm mồi” là lôi kéo khách hàng, chứ không phải mang lại lợi nhuận chính cho shop. Sau khi khách hàng đã bị thu hút bởi sản phẩm mồi, shop cần kết hợp thêm các chiến lược kinh doanh khác, chẳng hạn như upsell, để khuyến khích khách hàng thêm nhiều sản phẩm khác vào giỏ hàng.

Sản phẩm mồi

Tầm quan trọng của sản phẩm mồi

“Sản phẩm mồi” là ấn tượng đầu tiên cho toàn bộ quá trình trải nghiệm của khách hàng

Đúng với vai trò của nó, công việc đầu tiên chính là tạo sản phẩm mồi đủ thu hút giữ chân người xem. Ấn tượng đó không chỉ ở giá rẻ, nhiều lượt bán, hay hình ảnh đẹp, nó bao gồm cả việc đặt hàng, hình thức đóng gói và sau khi cầm sản phẩm trên tay.

Hãy cho khách hàng có 1 trải nghiệm “Lần đầu tiên mua sản phẩm mồi” thật tốt để họ ghi nhớ gian hàng của bạn và sẽ cân nhắc mua hàng lần sau. Bởi với tâm lý chung của người mua hàng, 1 sản phẩm giá rẻ mà Shop vẫn bán rất chỉn chu, cẩn thận thì những sản phẩm giá cao hơn chắc chắn sẽ tốt như vậy.

Gia tăng doanh số và duy trì danh hiệu với chiến lược Sản phẩm mồi

Đối với các shop mới, việc đạt đủ các tiêu chí để nhận chứng nhận uy tín như Shop yêu thích hay Shopee Mall thường rất khó khăn. Tuy nhiên, chỉ số bán hàng và đánh giá của các sản phẩm mồi thường cao, giúp nâng cao các chỉ số trung bình của toàn shop, đảm bảo hoạt động hiệu quả.

Tăng traffic tự nhiên cho shop nhờ sản phẩm mồi

Mua bán và giao dịch trên Shopee phụ thuộc vào các chỉ số vận hành và đánh giá được tích lũy qua thời gian. Các shop đều có trọng số nhất định trong việc hiển thị sản phẩm, dựa trên các chỉ số này.

Hãy thử tưởng tượng nếu shop của bạn có một sản phẩm mồi bán chạy với hàng nghìn lượt mua và đánh giá 5 sao. Điều này sẽ tạo ra những lượt hiển thị tự nhiên mà không cần đến quảng cáo, đồng thời gia tăng cơ hội bán thêm nhiều sản phẩm khác. Nếu bạn biết cách tận dụng công cụ Marketing trên Shopee để liên kết sản phẩm, shop của bạn sẽ có thêm nhiều cơ hội tăng trưởng doanh thu.

Chiến lược thu hút khách hàng qua sản phẩm mồi

Chọn sản phẩm mồi theo xu hướng

Xu hướng thị trường luôn liên tục thay đổi, dẫn đến nhu cầu của khách hàng cũng biến động theo. Vì vậy, shop cần liên tục cập nhật để nắm bắt thị trường và đưa ra các lựa chọn phù hợp với khách hàng. Những sản phẩm mồi thường là những sản phẩm phổ thông, dễ sử dụng, có giá rẻ và ngoại hình bắt mắt. Chúng có thể là những sản phẩm đã nổi tiếng của các hãng uy tín, đủ sức thu hút sự chú ý.

Sản phẩm mồi

Tuy nhiên, để duy trì sự hấp dẫn và luôn đi trước đối thủ, shop nên theo dõi sát sao các xu hướng mới. Đồng thời, shop cần liên tục điều chỉnh chiến lược sản phẩm mồi nhằm đáp ứng nhu cầu thay đổi của khách hàng, từ đó đảm bảo sản phẩm luôn giữ được sức hút và tạo đà cho các chiến lược kinh doanh khác.

Bán chéo sản phẩm

Điều quan trọng là sản phẩm mồi không phải là sản phẩm chủ lực mang lại doanh thu chính cho shop. Vì vậy, bạn cần tìm cách để tập trung vào việc bán các mặt hàng mang lại lợi nhuận cao hơn. Sản phẩm mồi chỉ có vai trò thu hút khách hàng đến với shop của bạn.

Khi khách hàng đã được dẫn vào shop, bạn có thể sử dụng các chiến lược để thuyết phục họ mua thêm các sản phẩm khác sản phẩm mồi. Hãy tận dụng các công cụ marketing của Shopee, như Top sản phẩm bán chạy, Voucher giảm giá, Mua kèm deal shock và gợi ý các sản phẩm khác của shop, để khuyến khích khách hàng tham khảo và mua thêm sản phẩm.

Lựa chọn các sản phẩm có nhu cầu lớn và tiêu thụ nhanh làm sản phẩm mồi

Để đảm bảo sản phẩm mồi thu hút được khách hàng, bạn nên chọn những sản phẩm có nhu cầu cao và được nhiều người tìm kiếm trên thị trường. Việc tập trung quảng cáo cho những sản phẩm này sẽ giúp bạn thu hút nhiều khách hàng hơn và gia tăng sự chú ý đối với shop của bạn.

Sản phẩm mồi

Ngoài việc chọn sản phẩm có nhu cầu lớn, việc bán những sản phẩm đang theo xu hướng cũng rất quan trọng. Những sản phẩm mồi này không chỉ thu hút sự quan tâm của khách hàng mà còn tạo ấn tượng rằng shop của bạn luôn cập nhật nhanh chóng các xu hướng xã hội.

Nhờ vào việc cập nhật và bán các sản phẩm trend làm sản phẩm mồi, khách hàng sẽ cảm thấy shop của bạn luôn đi đầu trong việc nắm bắt thị trường. Điều này có thể khiến họ quyết định theo dõi và cập nhật thường xuyên, từ đó tin tưởng và mua thêm các sản phẩm khác trong tương lai.

Không cần lợi nhuận hoặc thậm chí có thể chấp nhận bán lỗ

Mặc dù sản phẩm mồi có thể gây được thiện cảm, thu hút khách hàng và có tốc độ bán hàng nhanh nhờ chất lượng tốt và giá thành rẻ, nó không phải là sản phẩm chủ lực để mang về doanh thu chính cho shop. Sản phẩm mồi chủ yếu giúp lôi kéo khách hàng và không thể tạo ra doanh thu lớn.

Sản phẩm mồi

Do đó, bạn không nên chọn các sản phẩm mồi có giá trị quá cao. Thay vào đó, hãy chọn các mặt hàng có lãi thấp, giá nhập thấp, và đảm bảo rằng chúng chỉ cần thực hiện tốt vai trò thu hút khách hàng. Đừng quá kỳ vọng rằng sản phẩm mồi sẽ có thể tăng doanh thu đáng kể cho shop.

Kết luận

Sản phẩm mồi là một chiến lược marketing hiệu quả giúp thu hút khách hàng và tăng cường doanh số bán hàng. Bằng cách chọn đúng sản phẩm, thiết lập chiến lược giá hợp lý và tối ưu hóa quảng bá, bạn có thể tận dụng sản phẩm mồi để gia tăng lợi thế cạnh tranh và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ trên thị trường. Năm 2024 hứa hẹn là thời điểm thích hợp để các nhà bán hàng tận dụng chiến lược này, đưa hoạt động kinh doanh của mình lên tầm cao mới.

Ngoài ra, các nhà bán hàng có thể tham khảo sử dụng dịch vụ Đào tạo, Setup Shop của TUKI GROUP giúp tiết kiệm thời gian, tăng hiệu quả vận hành và tối ưu nguồn nhân lực với những tính năng như: