Tết Nguyên Đán luôn là mùa cao điểm doanh thu lớn nhất trong năm đối với người bán trên Shopee. Lượng truy cập tăng mạnh, nhu cầu mua sắm bùng nổ khiến nhiều shop tin rằng chỉ cần bật quảng cáo là sẽ có đơn.
Tuy nhiên, thực tế cho thấy Tết cũng là thời điểm rủi ro quảng cáo cao nhất, nơi rất nhiều nhà bán hàng “đốt ngân sách” nhưng không mang lại lợi nhuận, thậm chí lỗ nặng sau Tết. Nguyên nhân không nằm ở việc Shopee kém hiệu quả, mà nằm ở cách chạy quảng cáo sai tư duy, sai thời điểm và sai chiến lược.
TuKi Group sẽ phân tích chi tiết những rủi ro khi chạy quảng cáo Tết, giúp nhà bán hàng hiểu rõ bản chất và tránh những sai lầm tốn kém trước Tết Âm Lịch 2026.
Hiểu sai về bản chất quảng cáo Tết trên Shopee
Một trong những rủi ro lớn nhất là hiểu sai cách quảng cáo Shopee vận hành trong mùa cao điểm.
Nhiều người vẫn nghĩ:
-
Chạy quảng cáo là có đơn
-
Tăng ngân sách là tăng doanh thu
-
CPC cao nhưng đơn sẽ bù lại
Trong khi thực tế, quảng cáo Shopee hiện nay:
-
Không còn chạy theo từ khóa thủ công
-
Phân phối theo sản phẩm, hành vi người dùng và hiệu suất lịch sử
-
Ưu tiên shop và sản phẩm đã được “nuôi dữ liệu” từ trước
👉 Nếu chỉ bật quảng cáo sát Tết, AI Shopee chưa đủ dữ liệu để phân phối hiệu quả, dẫn đến chi phí cao nhưng tỷ lệ chuyển đổi thấp.
1. Chi phí quảng cáo tăng đột biến nhưng không kiểm soát được
Vào giai đoạn cận Tết:
-
Số lượng shop chạy quảng cáo tăng gấp nhiều lần
-
Các thương hiệu lớn, shop mall đẩy ngân sách rất mạnh
-
CPC tăng nhanh theo từng ngày
Rủi ro nằm ở chỗ:
-
Nhà bán hàng nhỏ không lường trước được mức cạnh tranh
-
Vẫn giữ tư duy CPC ngày thường
-
Không có ngưỡng dừng lỗ rõ ràng
Kết quả là:
-
Chi phí tăng 30–70% nhưng doanh thu không tăng tương ứng
-
Lãi bị bào mòn rất nhanh
-
Có đơn nhưng không còn lợi nhuận thực
2. Chạy quảng cáo cho sản phẩm chưa sẵn sàng bán tết
Rất nhiều shop mắc lỗi:
-
Sản phẩm chưa tối ưu nội dung
-
Hình ảnh không phù hợp hành vi mua Tết
-
Chưa có đánh giá hoặc lịch sử bán tốt
-
Giá chưa cạnh tranh trong mùa cao điểm
Trong khi đó, Shopee ưu tiên phân phối quảng cáo cho:
-
Sản phẩm có khả năng chốt đơn nhanh
-
Trang sản phẩm rõ ràng, thuyết phục
-
Phù hợp bối cảnh Tết
-> Quảng cáo chỉ giúp tăng hiển thị, không giúp sản phẩm yếu bán được.
Đây là lý do nhiều shop:
-
Có click nhưng không có đơn
-
CTR ổn nhưng CR rất thấp
-
Càng chạy càng lỗ
3. Ngân sách bị “đốt” vào tệp khách không đúng nhu cầu tết
Hành vi người mua trước Tết rất khác ngày thường:
-
Ưu tiên giao nhanh
-
Quan tâm đóng gói, hình thức
-
Mua để biếu tặng, dùng ngắn hạn
-
Ít kiên nhẫn so sánh quá lâu
Nếu sản phẩm không được định vị đúng:
-
Quảng cáo vẫn hiển thị
-
Nhưng không đúng tâm lý mua
-
Click chỉ mang tính tham khảo
👉 Rủi ro lớn nhất là Shopee vẫn tiêu tiền, nhưng không mang về khách mua thật.
4. Chạy quảng cáo tết nhưng không chuẩn bị hậu cần
Một sai lầm rất phổ biến là chỉ tập trung vào quảng cáo mà bỏ qua vận hành.
Các vấn đề thường gặp:
-
Hết hàng giữa chiến dịch
-
Giao hàng chậm do quá tải
-
Không kịp xử lý đơn
-
Tỷ lệ hủy, hoàn tăng cao
Hệ quả:
-
Điểm shop giảm
-
Quảng cáo bị hạn chế phân phối
-
CPC tăng nhưng hiển thị giảm
-
Sau Tết rất khó phục hồi hiệu suất
👉 Quảng cáo Tết không chỉ là bài toán marketing, mà là bài toán tổng thể vận hành.
5. Chạy quảng cáo theo cảm tính, không dựa trên dữ liệu
Tết đến gần, nhiều shop:
-
Thấy đối thủ tăng ads là tăng theo
-
Thấy hôm nay có đơn là tăng ngân sách ngay
-
Không phân tích số liệu theo ngày
Trong khi quảng cáo Tết:
-
Biến động theo từng khung giờ
-
Mỗi giai đoạn Tết có hành vi mua khác nhau
-
Không thể áp dụng công thức cũ
Việc không đọc dữ liệu dẫn đến:
-
Tăng ngân sách sai thời điểm
-
Giảm ngân sách khi đang có tín hiệu tốt
-
Không biết đang lỗ hay lãi thật
6. Nhầm lẫn giữa doanh thu cao và lợi nhuận thật
Một cạm bẫy rất nguy hiểm trong mùa Tết là: “Có đơn là được, Tết mà”
Thực tế:
-
Doanh thu tăng nhưng chi phí ads tăng mạnh hơn
-
Khuyến mãi, freeship, voucher ăn vào lợi nhuận
-
Lợi nhuận sau Tết bằng 0 hoặc âm
Nhiều shop chỉ nhận ra vấn đề khi:
-
Kết thúc Tết
-
Tổng kết chi phí
-
Không còn dòng tiền quay vòng
7. Tự chạy quảng cáo tết nhưng thiếu chiến lược dài hạn
Quảng cáo Tết không phải chỉ để:
-
Bán nhanh
-
Đẩy đơn ngắn hạn
Mà còn để:
-
Nuôi dữ liệu sản phẩm
-
Giữ hiệu suất sau Tết
-
Tạo đà cho Q1 năm sau
Tự chạy quảng cáo không có chiến lược khiến:
-
Dữ liệu bị “nhiễu”
-
Sản phẩm mất hiệu suất sau Tết
-
Phải chạy lại từ đầu, tốn thêm chi phí
Khi nào không nên tự chạy quảng cáo Tết
Nhà bán hàng nên cân nhắc kỹ nếu:
-
Chưa hiểu rõ cơ chế phân phối ads hiện tại
-
Sản phẩm chưa được tối ưu hoàn chỉnh
-
Ngân sách hạn chế
-
Không có thời gian theo dõi sát mỗi ngày
Trong những trường hợp này, tự chạy quảng cáo Tết không phải tiết kiệm, mà là rủi ro cao.
Giải pháp an toàn hơn cho quảng cáo Tết 2026
Thay vì chạy theo cảm tính, nhà bán hàng cần:
-
Chuẩn bị sản phẩm sớm trước Tết
-
Nuôi dữ liệu quảng cáo từ trước cao điểm
-
Phân bổ ngân sách theo từng giai đoạn
-
Đặt ngưỡng lỗ rõ ràng
-
Theo dõi chỉ số lợi nhuận, không chỉ đơn hàng
Đặc biệt, với những shop muốn tăng trưởng bền vững, việc có đội ngũ chuyên chạy quảng cáo theo dữ liệu và kinh nghiệm mùa cao điểm sẽ giúp:
-
Giảm rủi ro
-
Tối ưu chi phí
-
Tăng hiệu quả thực
Kết Luận
Tết là cơ hội lớn, nhưng cũng là giai đoạn rủi ro cao nhất nếu chạy quảng cáo sai cách. Không phải cứ bật quảng cáo là có lãi, và không phải shop nào cũng phù hợp để tự chạy quảng cáo trong mùa cao điểm. Hiểu rõ những rủi ro khi chạy quảng cáo Tết chính là bước đầu tiên để:
-
Bảo vệ ngân sách
-
Giữ lợi nhuận
-
Tăng trưởng bền vững sau Tết Âm Lịch 2026
Muốn chạy quảng cáo Tết hiệu quả mà không “đốt tiền”? TuKi Group sẵn sàng đồng hành tối ưu đúng chiến lược – kiểm soát chi phí – bứt phá doanh thu mùa Tết.
