GỢI Ý 4 CHIẾN LƯỢC KINH DOANH NGÀNH HÀNG THỰC PHẨM SỨC KHỎE TRÊN SÀN TMĐT

Với sự phát triển không ngừng của xu hướng tiêu dùng trực tuyến, nhiều doanh nghiệp đang tìm cách tận dụng nền tảng này để mở rộng quy mô và phát triển thương hiệu. Tuy nhiên, cạnh tranh trong ngành hàng này trên các sàn TMĐT cũng không hề dễ dàng. Để thành công, các doanh nghiệp cần có những chiến lược kinh doanh hợp lý và hiệu quả.

Dưới đây Tuki Group gợi ý 4 chiến lược kinh doanh mà các doanh nghiệp có thể áp dụng để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh ngành hàng thực phẩm sức khỏe trên sàn TMĐT.

Diễn biến nổi bật của ngành hàng thực phẩm sức khỏe hiện nay

Ngành hàng thực phẩm sức khỏe đã tạo nên cơn sốt mạnh mẽ trên các sàn thương mại điện tử Việt Nam vào tháng 7/2024. Không còn chỉ là một lĩnh vực thông thường, sức khỏe hiện đang trở thành tâm điểm mua sắm khi người tiêu dùng ngày càng quan tâm hơn đến việc chăm sóc bản thân. Với doanh thu đạt 1.040 tỷ đồng, tăng 17,88% so với cùng kỳ năm trước, ngành hàng này đã khẳng định vị thế vững chắc và tiềm năng tăng trưởng dài hạn.

Ngành hàng thực phẩm sức khỏe

Sự tăng trưởng của ngành hàng thực phẩm sức khỏe này không chỉ thể hiện qua doanh thu mà còn phản ánh rõ ràng trong từng đơn hàng. Số lượng sản phẩm được giao đến khách hàng lên đến 9,5 triệu, với mức tăng trưởng ấn tượng 31,63%. Điều này cho thấy việc chăm sóc sức khỏe không chỉ là mối quan tâm của một nhóm nhỏ, mà nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm này đang mở rộng và dần trở thành ưu tiên hàng đầu trong giỏ hàng trực tuyến.

Ngành hàng thực phẩm sức khỏe với hơn 42,5 nghìn cửa hàng đang hoạt động trên các sàn TMĐT, thị trường tiếp tục thu hút sự quan tâm của các nhà bán lẻ, tăng 9,13% so với cùng kỳ năm trước. Đáng chú ý, phân khúc sản phẩm có giá dưới 200.000 đồng chiếm lĩnh thị phần lớn nhất. Trong đó, thực phẩm chức năng, với lợi ích lâu dài cho sức khỏe, đứng đầu về doanh thu, còn nhóm sản phẩm hỗ trợ tình dục ghi nhận mức tăng trưởng mạnh nhất, phản ánh sự thay đổi trong thói quen mua sắm của người tiêu dùng.

Chiến lược kinh doanh ngành hàng thực phẩm sức khỏe trên sàn TMĐT

Chú trọng phân khúc giá dưới 200.000 đồng ngành hàng thực phẩm sức khỏe

Phân khúc sản phẩm dưới 200.000 đồng ngành hàng thực phẩm sức khỏe chiếm thị phần lớn nhất trong toàn ngành, điều này phản ánh xu hướng tiêu dùng tập trung vào các mặt hàng vừa túi tiền. Để cạnh tranh hiệu quả, các nhà bán lẻ nên cân nhắc cung cấp những gói sản phẩm với giá trị phù hợp, chẳng hạn như combo thực phẩm chức năng hoặc các sản phẩm chăm sóc sức khỏe thiết yếu với mức giá hấp dẫn.

Ngành hàng thực phẩm sức khỏe

Bên cạnh đó, việc tối ưu hóa chi phí vận hành và quản lý kho bãi cũng là một yếu tố quan trọng để duy trì lợi thế cạnh tranh về giá ngành hàng thực phẩm sức khỏe. Đảm bảo giá bán dưới 200.000 đồng mà vẫn duy trì chất lượng sản phẩm sẽ giúp doanh nghiệp thu hút và giữ chân khách hàng lâu dài.

Tối ưu hóa sản phẩm thực phẩm chức năng

Thực phẩm chức năng hiện là nhóm sản phẩm dẫn đầu về doanh thu trong ngành hàng thực phẩm sức khỏe, nhờ vào sự gia tăng mạnh mẽ về nhu cầu của người tiêu dùng.

Để tận dụng cơ hội này, các nhà bán hàng nên tập trung tối ưu hóa danh mục sản phẩm bằng cách đa dạng hóa lựa chọn cho khách hàng, bao gồm từ vitamin, khoáng chất cho đến các sản phẩm hỗ trợ miễn dịch. Hãy đảm bảo rằng mọi sản phẩm ngành hàng thực phẩm sức khỏe được trình bày chi tiết về thành phần, công dụng và có các chứng nhận an toàn, bởi khách hàng trong phân khúc này đặc biệt quan tâm đến chất lượng và độ tin cậy.

Ngành hàng thực phẩm sức khỏe

Ngoài ra, việc làm nổi bật tính chuyên biệt và lợi ích riêng biệt của từng sản phẩm ngành hàng thực phẩm sức khỏe sẽ giúp thu hút những khách hàng có nhu cầu cụ thể. Ví dụ, bạn có thể nhắm đến các sản phẩm hỗ trợ xương khớp cho người cao tuổi hoặc các sản phẩm tăng cường miễn dịch cho những người làm việc trong môi trường căng thẳng.

Tăng cường tương tác với khách hàng bằng nội dung giáo dục

Trong ngành hàng thực phẩm sức khỏe, việc cung cấp thông tin chính xác và tư vấn kỹ lưỡng đóng vai trò vô cùng quan trọng. Bạn nên tạo ra những nội dung giá trị như bài viết blog, video hướng dẫn về cách sử dụng thực phẩm chức năng, hoặc chia sẻ kiến thức về các phương pháp chăm sóc sức khỏe toàn diện. Điều này không chỉ giúp khách hàng hiểu rõ hơn về sản phẩm mà còn xây dựng niềm tin và lòng trung thành đối với thương hiệu của bạn.

Ngành hàng thực phẩm sức khỏe

Ngoài ra, nhà bán hàng cũng có thể tổ chức các buổi livestream trên các sàn TMĐT để tư vấn trực tiếp về sản phẩm ngành hàng thực phẩm sức khỏe, giải đáp các thắc mắc của khách hàng, và khuyến khích họ đặt mua ngay trong chương trình bằng cách cung cấp những ưu đãi đặc biệt.

Nâng cao hiệu quả bán hàng với nhóm sản phẩm hỗ trợ tình dục

Nhóm sản phẩm hỗ trợ tình dục đang ghi nhận tốc độ tăng trưởng nhanh nhất ngành hàng thực phẩm sức khỏe, cho thấy nhu cầu của thị trường đối với loại sản phẩm này đang gia tăng mạnh mẽ. Để tận dụng cơ hội này, các nhà bán hàng cần tập trung xây dựng thương hiệu uy tín và đáng tin cậy ngành hàng thực phẩm sức khỏe, đặc biệt khi đây là một nhóm sản phẩm nhạy cảm.

Ngành hàng thực phẩm sức khỏe

Việc cung cấp thông tin chi tiết, minh bạch và đảm bảo sự bảo mật trong quá trình mua sắm là rất quan trọng, giúp khách hàng cảm thấy an tâm và có trải nghiệm mua sắm an toàn, riêng tư. Bên cạnh đó, bạn có thể tận dụng các chiến dịch khuyến mãi đặc biệt cho nhóm sản phẩm ngành hàng thực phẩm sức khỏe này, như tung ra các gói ưu đãi vào dịp lễ hoặc các sự kiện sale lớn trên sàn TMĐT để thu hút thêm khách hàng.

Kết luận

Kinh doanh ngành hàng thực phẩm sức khỏe trên sàn TMĐT là một thách thức lớn, nhưng cũng đầy tiềm năng nếu doanh nghiệp biết cách tận dụng cơ hội và áp dụng đúng các chiến lược kinh doanh hiệu quả. Bằng việc áp dụng 4 gợi ý chiến lược trên, các doanh nghiệp không chỉ gia tăng doanh thu mà còn xây dựng được uy tín thương hiệu ngành hàng thực phẩm sức khỏe, tạo dựng lòng tin từ khách hàng, và duy trì sự phát triển dài hạn trên các sàn TMĐT.

Ngoài ra, các nhà bán hàng có thể tham khảo sử dụng dịch vụ Đào tạo, Setup Shop của TUKI GROUP giúp tiết kiệm thời gian, tăng hiệu quả vận hành và tối ưu nguồn nhân lực với những tính năng như: