GMV MAX đang trở thành hình thức quảng cáo chủ lực trên sàn TMĐT Shopee, đặc biệt sau khi Shopee loại bỏ chế độ giá thầu thủ công cho các shop không thuộc Shopee Mall. Tuy nhiên, rất nhiều nhà bán phản ánh tình trạng “quảng cáo cắn tiền đều nhưng không ra đơn”. Lý do sâu xa thường không nằm ở ngân sách hay ngành hàng – mà nằm ở việc gian hàng chưa chuẩn SEO, khiến hệ thống không phân phối chính xác và đánh tụt điểm chất lượng sản phẩm.
1. SEO Shopee là gì và vì sao quan trọng với GMV MAX?
SEO Shopee (Search Engine Optimization) là tập hợp các kỹ thuật giúp sản phẩm và gian hàng hiển thị tốt hơn trên kết quả tìm kiếm, mục gợi ý và hệ thống phân phối quảng cáo.
Các yếu tố chính trong SEO sàn Shopee bao gồm:
Tên sản phẩm chứa từ khóa chính
Mô tả chi tiết, chia mục rõ ràng
Ảnh bìa + ảnh phụ đúng bố cục ngành hàng
Gắn tag và từ khóa phù hợp
Phân loại sản phẩm logic
Chỉ số vận hành: phản hồi chat, tốc độ xử lý đơn, đánh giá, tỉ lệ hủy
Nếu những yếu tố trên chưa tối ưu, Shopee sẽ không “đọc” đúng sản phẩm của bạn, dẫn đến việc quảng cáo phân phối sai hoặc kém hiệu quả.
2. Cơ chế vận hành của GMV MAX và vì sao nó phụ thuộc vào SEO
GMV MAX là quảng cáo tự động tối ưu doanh thu dựa trên cơ chế học máy. Hệ thống sẽ:
Phân tích nội dung sản phẩm (tên, mô tả, hình ảnh)
So sánh hiệu suất với dữ liệu toàn sàn
Tự động phân phối quảng cáo cho tệp người dùng phù hợp
Ưu tiên sản phẩm có dữ liệu tốt (CTR, CR, feedback, vận hành)
Nếu sản phẩm của bạn:
Tên không đúng từ khóa → không trúng nhu cầu tìm kiếm
Ảnh sơ sài → CTR thấp → hệ thống đánh giá điểm chất lượng thấp
Mô tả kém chuyên nghiệp → khách không tin tưởng → tỷ lệ chuyển đổi thấp
Chưa từng có đơn hàng → thiếu dữ liệu học máy → không được ưu tiên phân phối
==> Dẫn đến: Chiến dịch vẫn tiêu tiền nhưng không tạo đơn, không tạo ROAS.
3. Case thực tế: Cùng ngân sách kết quả khác nhau
Một shop A và shop B đều chạy GMV MAX ngân sách 300.000đ/ngày cho sản phẩm mỹ phẩm:
| Tiêu chí | Shop A (chuẩn SEO) | Shop B (không SEO) |
|---|---|---|
| Tên sản phẩm | Có từ khóa ngành hàng | Viết cảm tính |
| Mô tả | Có bảng, phân mục rõ | Dài dòng, không chia mục |
| Ảnh bìa & ảnh phụ | Bố cục theo ngành | Ảnh thiếu, mờ |
| Tỷ lệ CTR | 2.8% | 0.7% |
| CR (tỷ lệ chuyển đổi) | 4.1% | 0.6% |
| ROAS | 3.8 | 0.4 |
| Đơn hàng/ngày | 10–12 | 1–2 |
Sự khác biệt hoàn toàn đến từ việc shop A chuẩn SEO ngay từ đầu – giúp hệ thống quảng cáo hiểu rõ sản phẩm và phân phối đúng.
4. 5 Dấu Hiệu Shop Của Bạn Chưa Chuẩn SEO
Sản phẩm không hiển thị khi tìm từ khóa ngành
CTR < 1%, tỉ lệ click thấp dù hiển thị cao
Mô tả sản phẩm không rõ, thiếu cấu trúc
Tên sản phẩm không có từ khóa chính
Feedback thấp, tỉ lệ chuyển đổi kém
Nếu bạn thấy mình dính 2/5 dấu hiệu trên, khả năng cao gian hàng chưa chuẩn SEO và GMV MAX sẽ rất khó phát huy hiệu quả.
5. Cách Tối Ưu SEO Trước Khi Chạy GMV MAX
+ Tối ưu tiêu đề sản phẩm:
Tên sản phẩm chứa từ khóa chính
Không lặp từ, không dùng ký tự dư thừa
Theo format: [Tên sản phẩm] + [Công dụng] + [Đặc điểm]
+ Tối ưu hình ảnh:
Ảnh bìa nền trắng, rõ sản phẩm, logo shop
4–5 ảnh phụ: hướng dẫn dùng, feedback, combo…
+ Tối ưu mô tả:
Chia rõ các mục: Giới thiệu – công dụng – thông tin chi tiết – HDSD – FAQ
Gắn thêm từ khóa phụ + định dạng rõ ràng (bullet point, in đậm, bảng)
+ Gắn tag/từ khóa tìm kiếm:
Tối đa 20 từ khóa theo insight khách hàng
Ưu tiên từ khóa ngành + sản phẩm phụ
+ Kiểm tra chỉ số vận hành:
Tốc độ xử lý đơn, tỉ lệ hủy, tỷ lệ giao đúng
Duy trì đánh giá >4.6 và feedback thường xuyên
Bạn đã chạy GMV MAX mà không ra đơn? Gian hàng chưa chuẩn SEO? Sản phẩm hiển thị thấp? Đừng lo. Khám shop miễn phí ngay tại đây. Đội ngũ kĩ thuật của chúng tôi sẽ tư vấn, lên chiến lược Marketing hiệu quả cho shop ý giải pháp cụ thể giúp bạn tăng trưởng traffic và doanh thu bền vững.
