Chỉ số ROAS (Return On Ad Spend – Doanh thu trên chi phí quảng cáo) là “thước đo vàng” đánh giá hiệu quả mọi chiến dịch quảng cáo trên Shopee. Tuy nhiên, nhiều shop chỉ duy trì ROAS đẹp trong ngắn hạn, sau đó tụt dần, hiệu quả không ổn định. Vậy làm sao để ROAS luôn ổn định và duy trì dài hạn? Dưới đây là các giải pháp thực tế, đã kiểm nghiệm với nhiều shop trên sàn!
1. Luôn tối ưu bộ từ khóa định kỳ để duy trì ROAS
Loại bỏ từ khóa không ra đơn: Định kỳ mỗi tuần/tháng, lọc và tắt những từ khóa tiêu nhiều tiền mà không sinh đơn.
Ưu tiên từ khóa chuyển đổi cao: Duy trì và tăng ngân sách cho những từ khóa giúp shop bán được nhiều đơn, chi phí/đơn thấp.
Liên tục cập nhật từ khóa mới: Thường xuyên thêm các từ khóa xu hướng, từ khóa “ngách” để mở rộng tệp khách hàng mà không tăng cạnh tranh giá thầu quá cao.
2. Tối ưu trang sản phẩm và gian hàng
Hình ảnh sản phẩm đẹp, rõ nét, mô tả chuẩn SEO: Tăng tỷ lệ click (CTR) và tỷ lệ chuyển đổi (CR), giúp mỗi click quảng cáo có xác suất ra đơn cao hơn.
Tích cực xin feedback thật: Sản phẩm nhiều đánh giá tốt, hình ảnh thực tế sẽ được Shopee ưu tiên hiển thị và tăng độ tin tưởng với khách mới.
3. Kiểm soát giá thầu, không đua “đốt tiền”
Chỉ tăng giá thầu cho từ khóa chủ lực: Không nên auto tăng toàn bộ từ khóa khi thấy ROAS giảm, mà cần bóc tách từng nhóm để giữ chi phí hợp lý.
Áp dụng chia khung giờ chạy Ads: Đặt giá thầu cao hơn vào giờ “vàng” có tỷ lệ chuyển đổi cao, giảm thầu vào giờ thấp điểm để tránh lãng phí ngân sách.
THAM KHẢO DỊCH VỤ CHẠY QUẢNG CÁO SHOPEE: TẠI ĐÂY
4. Theo dõi sát hiệu quả quảng cáo và tối ưu liên tục
Đọc báo cáo Ads Shopee đều đặn: Theo dõi chỉ số ROAS, CPC, số đơn/ngày, số click/ngày và nguồn traffic từng sản phẩm.
Thử nghiệm (Testing) nhóm quảng cáo: Luôn chạy song song hai hoặc nhiều nhóm quảng cáo nhỏ với các bộ từ khóa và giá thầu khác nhau, sau 3–7 ngày giữ lại nhóm hiệu quả, loại nhóm kém.
5. Tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV)
Đẩy combo, mua kèm, gợi ý sản phẩm liên quan: Một đơn hàng có giá trị càng cao, chỉ số ROAS sẽ càng bền vững dù CPC tăng.
Áp dụng voucher giảm giá cho đơn từ 2 sản phẩm trở lên để tăng AOV mà không cần “vít” thêm ngân sách quảng cáo.
6. Tối ưu sản phẩm chủ lực, loại bỏ sản phẩm kém
Dồn ngân sách quảng cáo vào sản phẩm bán chạy, biên lợi nhuận tốt.
Giảm dần Ads cho sản phẩm không ra đơn hoặc biên lợi nhuận thấp để ROAS toàn shop không bị kéo tụt.
7. Chủ động đón sóng Sale, trend Để “Kích” ROAS
Lên lịch chạy quảng cáo mạnh vào dịp sale lớn, đầu tháng, cuối tuần, các trend sản phẩm mới.
Kết hợp quảng cáo với voucher, freeship, mini game để tăng tỷ lệ chuyển đổi đột biến trong các khung giờ vàng.
Kết Luận
ROAS ổn định là “chìa khóa vàng” cho mọi shop Shopee muốn kinh doanh lâu dài. Hãy kiên trì tối ưu từng chỉ số, lọc từ khóa định kỳ, kiểm soát ngân sách – và đặc biệt chăm chút hình ảnh, nội dung sản phẩm để mỗi đồng quảng cáo đều tạo ra doanh thu thực sự.
Bạn muốn ROAS luôn ổn định và tối ưu chi phí quảng cáo Shopee? Liên hệ ngay Tuki Group để nhận lộ trình tối ưu Ads riêng cho shop, duy trì tăng trưởng bền vững nhé! Hãy liên hệ để được khám shop MIỄN PHÍ TẠI ĐÂY.
