Trong thế giới thương mại điện tử ngày nay, Shopee nổi bật như một nền tảng mua sắm trực tuyến phổ biến không chỉ tại Việt Nam mà còn ở nhiều quốc gia khác. Việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh đúng đắn trên Shopee có thể quyết định thành công của cửa hàng bạn. Trong bài viết này, Tuki Group sẽ hướng dẫn bạn qua từng bước trong quá trình lựa chọn sản phẩm kinh doanh để tối ưu hóa khả năng thành công và doanh thu của bạn.
Tầm quan trọng của việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh Shopee
Đối với nhà bán hàng mới, việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh rất quan trọng, bởi vì lựa chọn sản phẩm quyết định liệu bạn có thể thành công trên thị trường và thu hút nhiều khách hàng hơn hay không. Dưới đây là một số lý do tại sao việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh quan trọng đối với nhà bán mới:
- Cạnh tranh được với thị trường
Thị trường thương mại điện tử, đặc biệt là Shopee, đang trở nên ngày càng cạnh tranh với hàng ngàn nhà bán hàng tranh giành sự chú ý của cùng một nhóm khách hàng mục tiêu. Để nổi bật và thành công, nhà bán hàng cần chú trọng đến chất lượng và tính độc đáo của sản phẩm. Sản phẩm chất lượng cao không chỉ thu hút khách hàng mà còn tạo lòng tin và uy tín lâu dài. Đồng thời, việc tối ưu hóa danh sách sản phẩm kinh doanh với tiêu đề và mô tả hấp dẫn, sử dụng hình ảnh chất lượng và triển khai các chiến lược khuyến mãi hiệu quả cũng là yếu tố quan trọng giúp tăng cường sự hiện diện và sức hấp dẫn trên nền tảng. Việc xây dựng một dịch vụ khách hàng tốt và theo dõi hiệu quả hoạt động là chìa khóa để cạnh tranh thành công trong môi trường đầy thách thức này
- Trải nghiệm của khách hàng
Trải nghiệm khách hàng là một yếu tố quan trọng trong việc giữ chân khách hàng và xây dựng mối quan hệ lâu dài. Đảm bảo rằng bạn cung cấp dịch vụ khách hàng tốt và đáp ứng nhanh chóng các yêu cầu của khách hàng. Khách hàng luôn tìm kiếm một trải nghiệm mua sắm thú vị và hiệu quả. Để giúp họ nhanh chóng tìm ra sản phẩm cần thiết, bạn cần chọn các sản phẩm kinh doanh có nhu cầu tiêu thụ cao và đáp ứng nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng. Cung cấp thông tin chi tiết và giá trị về sản phẩm là điều quan trọng để tối ưu hóa quá trình lựa chọn của khách hàng. Khi làm như vậy, bạn không chỉ giúp khách hàng tiết kiệm thời gian mà còn đảm bảo họ có trải nghiệm mua sắm tốt khi ghé thăm cửa hàng của bạn.
Tầm quan trọng của việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh Shopee
- Tăng doanh thu bán hàng
Nhà bán mới thường nghĩ rằng một kế hoạch lựa chọn sản phẩm kinh doanh tốt có thể sẽ giúp bạn nâng cao doanh số bán hàng và điều đó hoàn toàn đúng nếu bạn xác định được nhu cầu của tệp khách hàng, áp dụng chiến lược lựa chọn sản phẩm hấp dẫn và tối ưu hóa cho tiêu chí lựa chọn tương ứng. Bằng cách phân tích kỹ lưỡng thị trường và dự đoán xu hướng tiêu dùng, bạn có thể cung cấp những sản phẩm đáp ứng chính xác nhu cầu của khách hàng. Đồng thời, việc thường xuyên đánh giá và điều chỉnh kế hoạch sản phẩm dựa trên phản hồi của khách hàng sẽ giúp bạn duy trì sự hấp dẫn và tăng cường sự hài lòng của khách hàng.
- Tăng độ trung thành của khách hàng đối với thương hiệu
Sản phẩm kinh doanh chất lượng và đáp ứng nhu cầu của khách hàng sẽ giúp bạn xây dựng mối quan hệ lâu dài và bền vững với khách hàng. Khi bạn cung cấp sản phẩm chất lượng cao và mang đến trải nghiệm mua sắm tuyệt vời, hình ảnh thương hiệu của bạn sẽ được lan tỏa rộng rãi. Điều này không chỉ giúp bạn giữ chân khách hàng hiện tại mà còn tạo điều kiện thuận lợi để thu hút khách hàng mới thông qua sự giới thiệu và đánh giá tích cực.
Bí kíp lựa chọn sản phẩm kinh doanh thành công
Phân loại lựa chọn sản phẩm kinh doanh thành công trên Shopee
a. Sản phẩm kinh doanh phổ thông
Sản phẩm kinh doanh phổ thông là những mặt hàng đáp ứng phần lớn nhu cầu của khách hàng trên Shopee. Ưu điểm của các sản phẩm này là thường xuyên được cập nhật theo xu hướng và có nhu cầu tiêu thụ cao, giúp bạn nhanh chóng thu được lợi nhuận. Tuy nhiên, nhược điểm là bạn phải liên tục theo dõi và bắt kịp với sự thay đổi của thị trường để sản phẩm kinh doanh bạn phù hợp. Những mặt hàng phổ thông thường bao gồm thời trang, phụ kiện, mỹ phẩm, và thực phẩm, v.v.
b. Sản phẩm kinh doanh lý tính
Loại sản phẩm kinh doanh này bao gồm những mặt hàng mà người tiêu dùng cần sử dụng thường xuyên như thực phẩm, dược phẩm, và các hàng hóa, dịch vụ thiết yếu khác. Giá cả của các sản phẩm này thường không cao, do đó người tiêu dùng ít phải cân nhắc nhiều trước khi quyết định mua hàng.
Phân loại lựa chọn sản phẩm kinh doanh thành công trên Shopee
c. Sản phẩm kinh doanh cảm tính
Khi mua những loại sản phẩm này, người tiêu dùng thường cân nhắc kỹ lưỡng về mức độ phù hợp và giá bán. Đây thường là các sản phẩm kinh doanh liên quan đến mỹ phẩm, thuốc, thực phẩm chức năng, và các mặt hàng thuộc phân khúc giá cao.
d. Sản phẩm kinh doanh ngách
Sản phẩm kinh doanh ngách tập trung vào một nhóm sản phẩm cụ thể trong danh mục phổ thông, nhưng thường không phổ biến rộng rãi. Ví dụ như áo dành cho người big size, giày ngoại cỡ, hay thực phẩm dành cho người bị bệnh thận. Việc tập trung vào đối tượng khách hàng đặc biệt có thể giúp bạn chuyên môn hóa, nhưng do thị trường ngách khá hẹp, bạn cần cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định kinh doanh những sản phẩm này trên Shopee.
Top những sản phẩm kinh doanh dễ dàng chinh phục thị trường Shopee
a. Tiềm năng phát triển của thời trang khi được lựa chọn là sản phẩm kinh doanh
Đại dịch COVID-19 đã gây ra ảnh hưởng sâu rộng đến nền kinh tế toàn cầu, đặc biệt là ngành công nghiệp thời trang. Doanh số bán hàng trên toàn thế giới đã giảm tới 70%, trong khi các đơn hàng ở các quốc gia đang phát triển như Bangladesh, Campuchia, và Việt Nam liên tục bị hủy, dẫn đến thiệt hại nghiêm trọng.Những khó khăn từ đại dịch đã dẫn đến những bước ngoặt quan trọng trong ngành thời trang toàn cầu. Các sản phẩm kinh doanh thương hiệu giờ đây không chỉ tập trung vào mẫu mã và xu hướng, mà còn phải chú trọng đến tính bền vững, khi tất cả đang phải thắt chặt chi tiêu vì dịch bệnh. Xu hướng thời trang bền vững vì thế đã bắt đầu phát triển mạnh mẽ, mang đến một làn gió mới cho người tiêu dùng.
Tiềm năng phát triển của thời trang khi được lựa chọn là sản phẩm kinh doanh
Tại Việt Nam, năm 2022 ghi nhận hơn 125.000 doanh nghiệp và nhà bán hàng hoạt động thời trang, với hơn 210 triệu sản phẩm được giao thành công bất chấp những khó khăn do đại dịch. Trong số các sàn thương mại điện tử, Shopee dẫn đầu với thị phần lớn nhất trong lĩnh vực thời trang, đạt 87,47% (Metric). Thời trang là con đường mà có tới 30% người bắt đầu kinh doanh chọn để khởi nghiệp. Vậy bài toán đặt ra cho người kinh doanh Thời trang chính là tìm ra dòng sản phẩm kinh doanh mang giá trị bền vững cao, ít bị ảnh hưởng theo mùa hay xu hướng.
Trong 3 mùa sale lớn đầu năm 2022, thống kê của top 5 sản phẩm bán chạy nhất là Ngành hàng Sắc đẹp và Thời trang (Shopee)
Với tiềm năng tăng trưởng ấn tượng qua các năm, ngành hàng Áo nữ tăng 87% và Áo nam tăng 121%, mặt hàng áo đang trở thành sản phẩm đầy triển vọng hiện tại và trong tương lai. Thêm vào đó, tỷ lệ gia nhập ngành hàng Áo trên sàn TMĐT Shopee đạt 30-35,6%, cao hơn khoảng 12% so với thị trường chung, càng khẳng định tiềm năng phát triển mạnh mẽ của mặt hàng này trong thời điểm hiện tại và tương lai.
b. Kinh doanh sản phẩm ngành Mỹ phẩm, nước hoa
Cùng với ngành thời trang, ngành làm đẹp cũng đang trở thành một trong những mặt hàng bán chạy nhất. Bạn có thể bắt đầu với sản phẩm kinh doanh mỹ phẩm cho cả nam và nữ, bằng cách tham khảo các thương hiệu mỹ phẩm và nước hoa hàng đầu để xây dựng gian hàng của mình. Đa dạng hóa các thương hiệu sản phẩm sẽ giúp bạn thu hút nhiều khách hàng hơn, đặc biệt là khi bạn đảm bảo chất lượng tốt nhất. Đồng thời, việc trau dồi kiến thức về làm đẹp sẽ giúp bạn dễ dàng tư vấn cho khách hàng, tạo ấn tượng tốt và xây dựng niềm tin vững chắc với họ.
c. Kinh doanh sản phẩm hàng gia dụng
Đồ gia dụng là một mặt hàng thiết yếu, nhưng do giá thành thường cao, khách hàng thường cân nhắc kỹ trước khi mua. Bạn nên xem xét việc nhập các sản phẩm nội địa Trung Quốc, vốn nổi tiếng với mẫu mã đa dạng và giá cả phải chăng. Đồ gia dụng từ thị trường này không chỉ có nhiều tính năng thông minh mà còn so sánh được với các sản phẩm tại thị trường Việt Nam, đặc biệt phù hợp với đối tượng khách hàng là sinh viên và người có thu nhập thấp muốn sở hữu sản phẩm chất lượng với giá phải chăng.
Kinh doanh sản phẩm hàng gia dụng
Không nên kinh doanh sản phẩm gì trên Shopee?
Shopee áp dụng các hình phạt nghiêm ngặt đối với các shop vi phạm chính sách bằng việc bán những sản phẩm kinh doanh bị cấm. Do đó, bạn nên tránh kinh doanh các sản phẩm sau trên Shopee:
- Đồ chơi bạo lực như súng.
- Đồ chơi người lớn.
- Sản phẩm độc hại, gây nguy hiểm cho sức khỏe.
- Thực phẩm tươi sống.
Các bạn có thể xem thêm các sản phẩm kinh doanh bị shopee cấm bán trên Shopee trên trang chính sách cấm/ hạn chế sản phẩm.
Kết luận
Lựa chọn sản phẩm kinh doanh trên Shopee là một quá trình phức tạp và đòi hỏi sự nghiên cứu, phân tích kỹ lưỡng. Hãy luôn linh hoạt, cập nhật xu hướng, và sẵn sàng thích nghi với những thay đổi của thị trường để duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh của bạn trên Shopee. Ngoài ra, các nhà bán hàng có thể tham khảo sử dụng dịch vụ Đào tạo, Setup Shop của TUKI GROUP giúp tiết kiệm thời gian, tăng hiệu quả vận hành và tối ưu nguồn nhân lực với những tính năng như:
Giúp học viên thành thạo các kỹ năng và công cụ hỗ trợ bán hàng trên sàn TMĐT.
- Tối ưu chi phí quảng cáo dựa trên thuật toán hiển thị của sàn TMĐT.
- Tư duy phát triển sản phẩm trên sàn cực kì chi tiết dành cho người mới bắt đầu.
- Đóng gói quy trình vận hành đơn hàng từ A đến Z.
- Giúp học viên tự tin trong việc vận hành sàn TMĐT.
- Cung cấp nguồn hàng toàn quốc để học viên thực hành trên lớp luôn.
- Đăng ký dịch vụ xây dựng tối ưu Quảng cáo Shopee và có một gian hàng đẹp tại đây !
Hoặc liên hệ ngay: Kiên Shopee
– Email : nguyentrungkientb8888@gmail.com
– Số điện thoại : 086.83.88862
– Fanpage: https://www.facebook.com/shopee.sendo
