CHIẾN LƯỢC PHỐI HỢP CÁC CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI ĐỂ TỐI ĐA HÓA HIỆU QUẢ KINH DOANH TRÊN SÀN THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NĂM 2024

Sự cạnh tranh trên các sàn thương mại điện tử ngày càng khốc liệt. Các nhà bán hàng không chỉ phải đối mặt với việc thu hút khách hàng mà còn phải tìm cách tối ưu hóa doanh thu từ từng lượt truy cập. Một trong những phương pháp hiệu quả nhất là phối hợp các chương trình khuyến mãi để tăng sức hấp dẫn và tối đa hóa hiệu quả kinh doanh. Bài viết này, Tuki Group sẽ cùng phân tích chiến lược phối hợp các chương trình khuyến mãi để tối đa hóa hiệu quả kinh doanh trên sàn.

Chiến lược phối hợp các chương trình khuyến mãi

Việc phối hợp đa dạng các chương trình khuyến mãi trên sàn TMĐT không chỉ giúp nâng cao hiệu quả của từng chương trình riêng lẻ mà còn tạo ra hiệu ứng cộng hưởng, tối ưu doanh thu và gia tăng nhận diện thương hiệu. Dưới đây là một số chiến lược kết hợp chương trình khuyến mãi để đạt hiệu quả cao nhất cho gian hàng của bạn.

Kết hợp chương trình khuyến mãi Flash Sale và miễn phí vận chuyển

Kết hợp Flash Sale với chương trình khuyến mãi miễn phí vận chuyển là một cách hiệu quả để tăng sức hấp dẫn và khuyến khích khách hàng nhanh chóng ra quyết định mua sắm. Khi hai chương trình khuyến mãi này được sử dụng đồng thời, chúng không chỉ thu hút khách hàng nhờ giá sản phẩm giảm mạnh mà còn tạo động lực khi không phải lo lắng về phí vận chuyển, giúp tối đa hóa doanh thu trong thời gian ngắn.

Chương trình khuyến mãi Shopee

Cách thực hiện:

Chọn sản phẩm phù hợp: Hãy chọn những sản phẩm đang bán chạy, có nhu cầu cao, hoặc những sản phẩm cần được xả hàng nhanh để tham gia Flash Sale. Những sản phẩm này sẽ tạo sức hút mạnh mẽ cho chương trình khuyến mãi và đảm bảo doanh số tốt.
Thông báo trước: Để đảm bảo khách hàng không bỏ lỡ chương trình, cần thông báo trước ít nhất vài ngày. Sử dụng các kênh truyền thông hiệu quả như email marketing, mạng xã hội, và thông báo đẩy qua ứng dụng để khách hàng biết đến Flash Sale sắp diễn ra và chuẩn bị sẵn sàng tham gia. Điều này cũng tạo ra sự chờ đợi và kỳ vọng từ phía khách hàng qua chương trình khuyến mãi.
Thiết lập điều kiện hợp lý: Để tối ưu hóa giá trị đơn hàng, bạn có thể đặt điều kiện miễn phí vận chuyển cho những đơn hàng đạt một mức giá trị nhất định. Chiến lược chương trình khuyến mãi này không chỉ giúp khách hàng cảm thấy họ nhận được nhiều lợi ích hơn mà còn khuyến khích họ mua thêm sản phẩm để đạt được mức chi tiêu yêu cầu và hưởng ưu đãi.

Khi kết hợp Flash Sale với chương trình khuyến mãi miễn phí vận chuyển, khách hàng sẽ bị thu hút bởi giá giảm sâu trong khoảng thời gian có hạn, đồng thời họ sẽ có thêm động lực để hoàn tất đơn hàng khi không phải trả thêm phí vận chuyển. Điều này giúp thúc đẩy doanh số tăng nhanh chóng, đồng thời giúp bạn dễ dàng giải quyết lượng hàng tồn kho, gia tăng sức cạnh tranh trên sàn TMĐT và xây dựng hình ảnh thương hiệu trong mắt khách hàng.

Dùng mã giảm giá trong các dịp Campaign lớn

Việc kết hợp mã giảm giá với các chương trình khuyến mãi lớn như 9.9, 11.11, hoặc Black Friday là một chiến lược hiệu quả để gia tăng giá trị đơn hàng và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi. Những sự kiện này thường thu hút lượng lớn người tiêu dùng, và việc đưa ra mã giảm giá có thể kích thích họ chi tiêu nhiều hơn, từ đó tối ưu hóa doanh thu cho gian hàng của bạn.

Cách thực hiện:

Chương trình khuyến mãi Shopee

Tạo mã giảm giá hấp dẫn: Phát hành những mã giảm giá có giá trị thu hút, dành riêng cho các dịp chương trình khuyến mãi lớn. Ví dụ, bạn có thể áp dụng mã giảm 10% cho đơn hàng từ 500.000 VNĐ trở lên hoặc giảm 100.000 VNĐ cho đơn hàng từ 1.000.000 VNĐ. Những mã này sẽ khuyến khích khách hàng gia tăng giá trị mua sắm để đạt mức chi tiêu yêu cầu và hưởng lợi ích tối đa.

Quảng bá rộng rãi: Để mã giảm giá có hiệu quả tốt nhất, cần triển khai chiến lược quảng bá mạnh mẽ. Sử dụng các công cụ quảng cáo trên sàn TMĐT như banner hoặc pop-up, kết hợp với email marketing, mạng xã hội và thông báo đẩy để truyền thông về mã giảm giá này. Điều này sẽ giúp tăng khả năng tiếp cận khách hàng tiềm năng và thúc đẩy họ sử dụng mã khi mua sắm trong thời gian chương trình khuyến mãi.

Kết hợp với các ưu đãi khác: Để tăng thêm giá trị cho khách hàng và tạo sự hấp dẫn hơn, bạn có thể kết hợp mã giảm giá với các chương trình khuyến mãi khác như miễn phí vận chuyển, tặng kèm sản phẩm hoặc quà tặng độc quyền. Khi khách hàng nhận thấy nhiều ưu đãi cùng lúc, họ sẽ có thêm động lực để chốt đơn nhanh hơn và tăng giá trị mua hàng.

Trong các dịp chương trình khuyến mãi lớn, khách hàng thường có tâm lý chuẩn bị chi tiêu nhiều hơn và mong muốn nhận được những ưu đãi đặc biệt. Việc cung cấp mã giảm giá không chỉ giúp gia tăng giá trị đơn hàng trung bình mà còn kích thích hành vi mua sắm, giúp bạn đạt được doanh thu cao và xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ.

Tạo chương trình khuyến mãi combo khuyến mãi và livestream sale

Kết hợp chương trình khuyến mãi bán sản phẩm theo combo với livestream để tối đa hóa doanh số và xây dựng mối quan hệ với khách hàng.

Cách thực hiện:

Thiết kế combo sản phẩm: Tạo các chương trình khuyến mãi combo sản phẩm liên quan hoặc bổ trợ nhau với giá ưu đãi, ví dụ bán kèm sản phẩm chính với phụ kiện giảm giá.
Livestream bán hàng: Dùng livestream để giới thiệu chương trình khuyến mãi combo, nhấn mạnh lợi ích khi mua combo thay vì mua lẻ, và cung cấp mã giảm giá đặc biệt trong buổi phát trực tiếp.
Tương tác khách hàng: Trả lời câu hỏi, tổ chức mini-game với quà tặng để thu hút người xem và tăng tỷ lệ mua hàng.

Livestream giúp tương tác trực tiếp và thúc đẩy quyết định mua hàng ngay, trong khi chương trình khuyến mãi combo sản phẩm tăng giá trị đơn hàng và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm khó bán.

Kết hợp Deal sốc với chương trình tiếp thị liên kết

Sử dụng Deal Sốc để thu hút chú ý và kết hợp với chương trình tiếp thị nhằm mở rộng phạm vi tiếp cận và tăng doanh thu trong các chương trình khuyến mãi.

Chương trình khuyến mãi Shopee

Cách thực hiện:

Chọn sản phẩm Deal Sốc: Lựa chọn sản phẩm tiềm năng với mức giảm giá hấp dẫn.
Phối hợp đối tác liên kết: Đưa sản phẩm vào chương trình liên kết để các đối tác quảng bá và thu hút thêm lượt truy cập.
Theo dõi hiệu quả: Dùng công cụ phân tích để đo lường và tối ưu chiến dịch.

Kết hợp Deal Sốc và tiếp thị liên kết trong các chương trình khuyến mãi giúp tăng lượt truy cập, doanh số và mở rộng tệp khách hàng.

Tham gia các gói Marketing Solution của sàn để đẩy chương trình khuyến mãi

Chương trình khuyến mãi Shopee

Marketing Solutions là các giải pháp tiếp thị nội sàn mà các sàn TMĐT cung cấp cho nhà bán hàng, như gói Mum’s Club, Mall Day,… trên Shopee để đẩy chương trình khuyến mãi. Mỗi gói đều có điều kiện tham gia, chi phí và quyền lợi khác nhau, nhưng mục tiêu chung là giúp tăng lưu lượng truy cập, cải thiện độ hiển thị và thúc đẩy doanh thu cho gian hàng.

Tùy vào mục tiêu doanh thu và ngân sách, mỗi doanh nghiệp có thể lựa chọn gói Marketing phù hợp. Doanh nghiệp có quy mô lớn và ngân sách dồi dào có thể sử dụng các gói kéo dài cho cả giai đoạn. Ngược lại, doanh nghiệp với ngân sách hạn chế và mong muốn tăng trưởng đột phá trong các ngày chiến dịch có thể chọn các gói chỉ áp dụng cho giai đoạn teasing và D-day.

Kết luận

Phối hợp các chương trình khuyến mãi là một chiến lược hiệu quả để tối đa hóa doanh thu và nâng cao sức cạnh tranh trên sàn TMĐT. Khi được thực hiện một cách thông minh và có kế hoạch, các chương trình này không chỉ giúp thu hút khách hàng mà còn cải thiện đáng kể hiệu suất kinh doanh của bạn. Ngoài ra, các nhà bán hàng có thể tham khảo sử dụng dịch vụ Đào tạo, Setup Shop của TUKI GROUP giúp tiết kiệm thời gian, tăng hiệu quả vận hành và tối ưu nguồn nhân lực với những tính năng như: