Khi chạy quảng cáo trên Shopee, rất nhiều người bán gặp chung một vấn đề: chi phí tăng đều nhưng lợi nhuận không tăng tương ứng. Lúc này, câu hỏi quan trọng không còn là “có nên chạy quảng cáo nữa hay không?” mà là: Làm sao để cải thiện ROI khi chạy quảng cáo Shopee?
TuKi Group sẽ giúp bạn hiểu đúng bản chất ROI, nhận diện nguyên nhân khiến ROI thấp và áp dụng những cách cải thiện ROI hiệu quả, phù hợp cả người mới lẫn shop đang scale.
1. ROI trong quảng cáo Shopee là gì?
ROI (Return On Investment) là chỉ số phản ánh lợi nhuận thu về so với chi phí bỏ ra. Trong quảng cáo Shopee, ROI thường được hiểu đơn giản là: Lợi nhuận sau khi trừ chi phí quảng cáo Nhiều người nhầm lẫn ROI với ROAS:
-
ROAS = Doanh thu / Chi phí quảng cáo
-
ROI = (Lợi nhuận – Chi phí quảng cáo) / Chi phí quảng cáo
-> ROAS cao chưa chắc ROI cao, đặc biệt với sản phẩm biên lợi nhuận mỏng.
2. Vì sao chạy Shopee Ads nhưng ROI vẫn thấp?
Trước khi cải thiện, bạn cần biết ROI thấp không chỉ do quảng cáo. Nguyên nhân phổ biến gồm:
-
Chạy Ads cho sản phẩm biên lợi nhuận thấp
-
Giá bán chưa tối ưu so với thị trường
-
Trang sản phẩm chuyển đổi kém
-
Set quảng cáo dàn trải, không trọng tâm
-
Chỉ nhìn click – không nhìn lợi nhuận
-> Quảng cáo chỉ là đòn bẩy, ROI phụ thuộc vào toàn bộ hệ thống bán hàng.
3. Cách cải thiện ROI Shopee Ads từ gốc: chọn đúng sản phẩm
Ưu tiên sản phẩm có:
-
Biên lợi nhuận đủ tốt
-
Đơn hàng tự nhiên ổn định
-
Giá không quá chênh so với đối thủ
Không nên chạy mạnh Ads cho:
-
Sản phẩm lời quá mỏng
-
Sản phẩm chưa chứng minh được nhu cầu
-
Sản phẩm chỉ để “xả kho”
-> Muốn ROI tốt, đừng bắt quảng cáo gánh hết lợi nhuận.
4. Tối ưu trang sản phẩm là yếu tố quyết định ROI
Shopee Ads chỉ giúp bạn kéo khách vào sản phẩm, còn ROI phụ thuộc vào khả năng chốt đơn.
Hãy tối ưu:
-
Ảnh bìa rõ lợi ích, đúng insight
-
Tiêu đề chứa từ khóa tìm kiếm chính
-
Mô tả tập trung giải quyết vấn đề
-
Ảnh review, đánh giá thực tế
-
Giá & ưu đãi dễ ra quyết định
-> Tăng CVR (tỷ lệ chuyển đổi) chính là cách cải thiện ROI nhanh nhất mà không cần tăng ngân sách.
5. Cải thiện ROI bằng cách tối ưu cấu trúc quảng cáo
5.1. Đừng chạy quá nhiều sản phẩm cùng lúc
-
Người mới chỉ nên chạy 1 – 3 sản phẩm chủ lực
-
Dễ theo dõi – dễ tối ưu – dễ kiểm soát chi phí
5.2. Tách rõ mục tiêu từng chiến dịch
-
Một chiến dịch → một mục tiêu
-
Không gom sản phẩm khác phân khúc giá
5.3. Ưu tiên Search Ads cho ROI
-
Traffic có nhu cầu rõ ràng
-
Dễ kiểm soát chi phí
-
Phù hợp cải thiện lợi nhuận ngắn hạn
6. Tối ưu giá thầu & ngân sách để tăng ROI khi chạy quảng cáo Shopee
Sai lầm phổ biến là:
-
Thấy không ra đơn → tăng giá thầu
-
Thấy tốn tiền → giảm ngân sách mạnh
Cách làm đúng:
-
Giữ ngân sách ổn định 5–7 ngày
-
Điều chỉnh giá thầu từng bước nhỏ
-
Không tắt quảng cáo quá sớm
-> Ổn định giúp Shopee học đúng – ROI cải thiện bền hơn.
7. Kết hợp quảng cáo với ưu đãi thông minh
Quảng cáo đơn lẻ rất khó tối ưu ROI. Hãy kết hợp:
-
Voucher theo % hoặc freeship
-
Combo tăng AOV (giá trị đơn hàng)
-
Quà tặng kèm chi phí thấp
-> Tăng AOV = tăng ROI, kể cả khi chi phí quảng cáo giữ nguyên.
8. Theo dõi đúng chỉ số để tối ưu ROI
Chỉ số cần ưu tiên:
-
Doanh thu
-
Chi phí Ads
-
Lợi nhuận thực tế
-
CVR
-
AOV
Không nên quá ám ảnh:
-
CPC
-
Lượt hiển thị
-
Click
-> ROI tốt là khi tiền về túi, không phải khi số đẹp trên dashboard.
9. Cải thiện ROI với GMV MAX Shopee
Với shop đã ổn định, GMV MAX giúp:
-
Tối ưu theo doanh thu
-
Phân phối thông minh
-
Tiết kiệm thời gian vận hành
Tuy nhiên:
-
Chỉ nên dùng khi sản phẩm đã bán tốt
-
Không dùng GMV MAX để test sản phẩm mới
10. Muốn ROI Shopee Ads tốt, hãy nhớ 5 điều này
-
Chọn đúng sản phẩm
-
Tối ưu trang bán hàng
-
Chạy Ads có trọng tâm
-
Kết hợp ưu đãi & tăng AOV
-
Nhìn lợi nhuận, không chỉ nhìn chi phí
-> Quảng cáo Shopee hiệu quả không nằm ở việc chi bao nhiêu tiền, mà ở việc giữ lại được bao nhiêu lợi nhuận.
-> Bạn đang chạy Shopee Ads nhưng ROI chưa như mong muốn? Đăng ký khám gian hàng & tối ưu quảng cáo 1:1 miễn phí TẠI ĐÂY để nhận giải pháp cải thiện ROI phù hợp ngành hàng – đúng ngân sách – bền vững. Đừng để quảng cáo chỉ tạo doanh thu – hãy để nó tạo lợi nhuận.
