1. Vì Sao Nhiều Chủ Shop Dễ Bị “Hấp Dẫn” Bởi Số Đẹp Khi Chạy Quảng Cáo Tự Động Shopee?
Với các shop mới, hoặc những shop cần tiết kiệm thời gian, muốn test thị trường nhanh, chạy quảng cáo tự động Shopee luôn là lựa chọn hấp dẫn. Chỉ vài click setup đơn giản, bạn sẽ nhận về những báo cáo “đẹp mê”: lượt click tăng vọt, hiển thị lớn, CPC cực thấp, thậm chí ROAS đôi khi đạt mức ấn tượng ngay trong những ngày đầu.
Chính vì quá “mướt mắt” với các chỉ số này, nhiều chủ shop dễ rơi vào ảo giác rằng shop mình đang phát triển vượt trội. Tuy nhiên, khi nhìn sâu vào doanh thu, lợi nhuận thực tế – không ít người mới “ngã ngửa”: doanh số không tăng như kỳ vọng, lợi nhuận ngày càng teo tóp dù ngân sách quảng cáo vẫn đều đặn chi ra.
2. Những Hiểu Lầm Tai Hại Về “Chỉ Số Đẹp” Khi Chạy Quảng Cáo Tự Động Shopee
- Lượt click, hiển thị cao = bán hàng hiệu quả: Sự thật là, lượng lớn click chưa chắc dẫn đến đơn hàng nếu hình ảnh sản phẩm kém chuyên nghiệp, giá chưa cạnh tranh, feedback chưa đủ mạnh hoặc mô tả chưa chuẩn chỉnh.
- ROAS cao nghĩa là shop đã lãi to: Chỉ số ROAS có thể tăng mạnh nhờ một vài đơn hàng sản phẩm phụ hoặc shop chưa kiểm soát tốt giá vốn, phí vận hành. Không khéo, doanh thu tưởng cao nhưng lợi nhuận thực chất vẫn âm.
- Tỷ lệ chuyển đổi thấp mà không nhận ra: Rất nhiều lần, traffic từ Auto Ads lại dồn hết vào sản phẩm phụ, trong khi sản phẩm chủ lực “im thin thít”, không tăng trưởng đơn.
3. Đánh Giá ĐÚNG Hiệu Quả Thực Sự Của Quảng Cáo Tự Động
a. Đo Lường Lợi Nhuận Ròng Cuối Cùng
Đừng chỉ nhìn mỗi con số doanh thu do quảng cáo mang lại. Hãy tính đầy đủ: chi phí ads, phí nền tảng, voucher, tỷ lệ hoàn/hủy, chiết khấu… Xác định đúng lợi nhuận thực nhận trên từng đơn hàng – đây mới là con số mấu chốt quyết định sức khỏe của shop.
Lưu ý: Mục tiêu quảng cáo không chỉ để tăng doanh số mà quan trọng hơn là phải đảm bảo giá trị lợi nhuận ròng trên mỗi đơn tăng bền vững, ổn định.
b. Kiểm Soát Tỷ Lệ Chuyển Đổi (CR)
CR (%) = (Số đơn hàng phát sinh từ quảng cáo / Số lượt click vào quảng cáo) × 100%
Ví dụ thực tế:
Nếu bạn chạy quảng cáo, nhận được 1.000 lượt click và có 25 đơn hàng được tạo ra từ những lượt click này thì:
CR = (25 / 1.000) × 100% = 2,5%
Với đa số ngành hàng, CR từ 1% trở lên đã là dấu hiệu ổn. Nếu thấp hơn, cần rà soát lại ảnh đại diện, mô tả, giá bán, cũng như feedback để tối ưu điểm chạm khách hàng.
c. Giám Sát CPA (Chi Phí Cho Mỗi Đơn Hàng)
CPA (Cost Per Acquisition) – tức là Chi phí cho mỗi đơn hàng/khách hàng chuyển đổi – là chỉ số cực kỳ quan trọng khi đánh giá hiệu quả quảng cáo Shopee.
Công thức tính CPA Shopee
CPA = Tổng chi phí quảng cáo / Số đơn hàng phát sinh từ quảng cáo Đơn vị: Đồng/đơn hàng hoặc đồng/chuyển đổi
Ví dụ thực tế:
Nếu bạn chi 2.000.000đ tiền quảng cáo Shopee Ads, và số đơn hàng nhận được từ quảng cáo là 40 đơn:
CPA = 2.000.000 / 40 = 50.000đ/đơn
CPA quá cao nghĩa là bạn đang “đốt tiền” cho các traffic kém chất lượng. Lúc này, cần mạnh dạn tách lại nhóm sản phẩm, lọc từ khoá, hoặc dừng quảng cáo với sản phẩm chuyển đổi yếu.
d. Đánh Giá Tỷ Lệ Đơn Hàng Từ Sản Phẩm Chủ Lực
Luôn ưu tiên đảm bảo đơn phát sinh chủ yếu từ sản phẩm chiến lược, sản phẩm bạn muốn đẩy mạnh. Nếu Auto Ads dồn traffic về toàn sản phẩm phụ, giá trị thấp, hãy điều chỉnh lại từ khoá hoặc chuyển các sản phẩm chủ lực sang quảng cáo thủ công để kiểm soát sâu hơn.
e. Theo Dõi Tăng Trưởng Tự Nhiên So Với Ads
Sau khi bật quảng cáo, tổng số đơn và doanh thu phải có đà tăng rõ rệt so với các kỳ trước – nếu chỉ thấy khách “xoay vòng”, không có nhiều khách mới hoặc doanh số thực không đổi, cần xem lại chiến lược.
4. Bộ Quy Trình Kiểm Tra Chuẩn Khi Thấy “Chỉ Số Đẹp” Ở Quảng Cáo Tự Động
Bước 1: Theo dõi kỹ báo cáo Auto Ads trong 7-14 ngày thay vì chỉ xem theo ngày lẻ.
Bước 2: So sánh ROAS, CR, CPA của từng sản phẩm với mặt bằng chung ngành – không được tự thỏa mãn với số liệu cao “trong nhà”.
Bước 3: Chủ động chỉnh sửa Auto Ads một vài ngày để đối chiếu số đơn tự nhiên so với số đơn phát sinh từ quảng cáo.
Bước 4: Lọc và loại bỏ các sản phẩm “ăn chi phí, không ra đơn” khỏi nhóm QC tự động – chuyển chúng sang test thủ công hoặc dừng quảng cáo.
Bước 5: Thường xuyên kiểm tra feedback khách hàng, tỷ lệ hoàn đơn, lý do hủy – đây là những tín hiệu nhanh nhất giúp bạn nhận diện chính xác điểm nghẽn.
5. Lưu ý làm quảng cáo tự động Shopee
- Auto Ads phù hợp nhất khi test sản phẩm mới, mở rộng nhóm khách hàng hoặc với shop mới lên sàn.
- Khi đã có nhóm sản phẩm chủ lực bán tốt, nên chuyển các sản phẩm này sang quảng cáo thủ công để kiểm soát ngân sách kỹ hơn, tối ưu từng bước.
- Không ngừng cải thiện hình ảnh, mô tả, tăng feedback tích cực để nâng tỷ lệ chuyển đổi – đây mới là “cần câu” lâu dài.
- Đẹp số liệu – chỉ là điều kiện cần, lợi nhuận thật sự mới là mục tiêu quyết định thành công trên Shopee!
Kết Luận
Chạy quảng cáo tự động Shopee giúp shop nhanh chóng có số liệu “long lanh”, nhưng đừng để vẻ bề ngoài của các chỉ số này làm “lóa mắt”. Hãy thường xuyên soát xét, đánh giá kỹ các chỉ số vàng: lợi nhuận ròng, tỷ lệ đơn đều đặn, tập trung vào sản phẩm chiến lược và sự tăng trưởng ổn định.
Chỉ khi bạn cầm chắc dữ liệu thực, tối ưu đúng trọng tâm, kiểm soát đúng nhóm sản phẩm, quảng cáo mới thật sự mạnh mẽ và đem lại sự bứt phá thực sự về doanh thu cho shop.
Nếu bạn cần hỗ trợ về chạy quảng cáo Shopee, xây dựng gian hàng Shopee hay lên Shopee Mall… Đừng lo vấn đề nào khó hãy để Tuki hỗ trợ bạn khỏi những khó khăn nhé! Liên hệ ngay nha!
Đăng ký ngay nếu bạn cần hỗ trợ về quảng cáo Shopee như GVM tại đây hoặc shop có nhu cầu khám shop MIỄN PHÍ đăng ký tại đây
