I. Định giá sản phẩm là gì?
Định giá sản phẩm trên Shopee là quá trình xác định mức giá mà khách hàng phải trả để sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ tại một thời điểm cụ thể. Đây không chỉ là việc đưa ra một con số, mà còn là yếu tố then chốt giúp định vị thương hiệu và truyền tải giá trị sản phẩm đến người tiêu dùng. Đối với các shop trên Shopee, việc định giá đúng cách không chỉ giúp thu hút khách hàng mà còn tối đa hóa doanh thu, tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Lưu ý khi định giá sản phẩm:
- Giá trị sản phẩm phải tương xứng với mức giá đưa ra. Khách hàng sẽ không mua nếu họ cảm thấy giá quá cao so với giá trị nhận được.
- Cân nhắc nguồn lực doanh nghiệp, giá của đối thủ và tình hình thị trường. Đây là yếu tố quan trọng để đảm bảo mức giá hợp lý.
- Chọn mức giá vừa phải. Giá quá cao có thể đẩy khách hàng sang đối thủ, trong khi giá quá thấp có thể làm giảm lợi nhuận và uy tín thương hiệu.
Chiến lược định giá sản phẩm trên thương mại điện tử
Chiến lược | Định nghĩa | Cách thực hiện | Lưu ý |
1. Dựa trên chi phí | Giá dựa vào lợi nhuận mong muốn. | Cộng tất cả chi phí và biên lợi nhuận mong muốn. | Cần điều chỉnh giá thường xuyên để tối ưu. |
2. Theo giá cạnh tranh | Dựa vào mức giá của đối thủ. | Xác định giá trung bình từ các đối thủ. | Tránh bán dưới mức giá trung bình. |
3. Dựa trên giá trị (Người mua) | Dựa trên cảm nhận của người mua về giá trị sản phẩm. | Giá bán = Giá trung bình đối thủ + Giá trị USP (Điểm bán hàng độc nhất). | Phải quảng bá rõ USP của Shop. |
4. Định giá động | Linh hoạt theo cung và cầu. | Điều chỉnh giá theo biến động nhu cầu và thị trường. | Cần theo dõi sát thị trường và đối thủ. |
5. Theo Combo sản phẩm | Tạo các combo với giá ưu đãi. | Kết hợp sản phẩm bổ trợ với nhau để thu hút người mua. | Combo nên có tính bổ sung lẫn nhau. |
6. Định giá lỗ | Đưa ra giá rẻ cho sản phẩm dẫn dụ để bán sản phẩm khác có lợi nhuận cao. | Thiết lập giá thấp nhất cho một số sản phẩm và giá cao hơn cho sản phẩm đi kèm. | Không nên thiết lập giá quá thấp. |
7. Định giá hớt váng | Giá cao khi mới ra mắt và giảm dần theo thời gian. | Áp dụng cho sản phẩm mới, độc quyền với các cụm từ như “Khuyến mãi độc quyền”. | Tận dụng tâm lý thích điều mới lạ của người mua. |
III. Mẹo áp dụng hiệu quả chiến lược định giá sản phẩm
- Làm thế nào để Người mua luôn nhớ đến Shop?
- Xác định phân khúc sản phẩm: Tập trung vào một phân khúc cụ thể và đẩy mạnh doanh số sản phẩm thuộc phân khúc đó.
- Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ: Cải thiện hình ảnh, dịch vụ khách hàng và chiến dịch marketing để tạo dấu ấn trong tâm trí khách hàng.
- Làm thế nào để giảm giá thành sản phẩm xuống?
- Giảm chi phí sản xuất: Thay đổi thành phần nhưng không ảnh hưởng đến trải nghiệm khách hàng. Ví dụ: Giảm chất hoạt động bề mặt trong nước rửa chén hoặc giảm glycerine trong sữa tắm.
- Thay đổi bao bì: Giảm chất liệu hoặc kích thước bao bì nhưng vẫn giữ hình ảnh thương hiệu.
- Tối ưu chi phí vận hành: Thuê nhân viên thời vụ, kết hợp SEO và quảng cáo Shopee để tiết kiệm chi phí.
- Làm thế nào để thu hút Người mua với chiến lược định giá của Shop?
- Tăng giá trị cảm tính: Cải thiện dịch vụ khách hàng, thiết kế bao bì đẹp và đóng gói cẩn thận.
- Thêm giá trị gia tăng: Giữ nguyên giá trị sản phẩm nhưng bổ sung ưu đãi hoặc dịch vụ kèm theo.
- Bỏ bớt tính năng sản phẩm: Lược bỏ một số tính năng không cần thiết để giảm giá bán nhưng vẫn giữ giá trị cốt lõi.
- Áp dụng hiệu ứng tâm lý trong định giá sản phẩm
- Hiệu ứng mỏ neo: Giá đầu tiên khách hàng nhìn thấy sẽ ảnh hưởng đến cảm nhận của họ về các mức giá sau đó.
- Neo giá cả chữ số đầu tiên: Sử dụng con số đầu tiên của giá để tạo hiệu ứng hấp dẫn (ví dụ: từ 220.000đ giảm còn 190.000đ).
- Hiệu ứng làm tròn giá: Mức giá như 199.000đ sẽ hấp dẫn hơn 200.000đ.
- Phương pháp giá cả – chất lượng: Giá cao thường khiến khách hàng nghĩ chất lượng tốt hơn và ngược lại.
Kết luận
Định giá sản phẩm không chỉ là việc đưa ra một con số, mà là một nghệ thuật và chiến lược giúp tối ưu hóa lợi nhuận và nâng cao trải nghiệm khách hàng. Bằng cách áp dụng linh hoạt các chiến lược và mẹo định giá trên, các shop trên Shopee có thể tạo dựng lợi thế cạnh tranh, thu hút nhiều khách hàng và phát triển bền vững trong thị trường.
Nếu bạn còn đang khó khăn về chạy quảng cáo Shopee hoặc đang chạy quảng cáo mà không “ra đơn”, hãy để Tuki Group khám shop free cho các xốp tại đây nha!
