NGUYÊN NHÂN KHIẾN GIÁ BÁN HÀNG GIẢM THẤP HƠN GIÁ VỐN VÀ 3 GIẢI PHÁP GIẢI QUYẾT

Trong quá trình kinh doanh, một trong những vấn đề đau đầu nhất mà các chủ shop thường gặp phải là tình trạng giá bán hàng thấp hơn giá vốn. Điều này không chỉ ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận mà còn có thể dẫn đến thiệt hại lớn cho doanh nghiệp nếu không được giải quyết kịp thời. Vậy nguyên nhân của tình trạng tình trạng giá bán hàng thấp hơn giá vốn là gì và làm sao để giải quyết? Hãy cùng Tuki Group tìm hiểu trong bài viết dưới đây.

Nguyên nhân giá bán hàng thấp hơn giá vốn

Giá thành sản xuất cao khiến giá bán hàng thấp hơn giá vốn

Giá bán hàng thấp hơn giá vốn

Giá thành sản xuất cao là một trong những nguyên nhân chính dẫn đến việc giá bán hàng giảm thấp hơn giá vốn. Điều này xảy ra khi chi phí nguyên vật liệu gia tăng do biến động thị trường, nguồn cung khan hiếm hoặc giá vận chuyển tăng vọt.

Ngoài ra, chi phí nhân công cũng tăng lên do sự điều chỉnh mức lương tối thiểu, chính sách phúc lợi tốt hơn cho người lao động, và nhu cầu tuyển dụng cao nên tác động một phần làm giá bán hàng thấp hơn giá vốn. Bên cạnh đó, chi phí máy móc và năng lượng cũng đóng vai trò quan trọng khi giá của các thiết bị nhập khẩu, nhiên liệu và năng lượng cần thiết để vận hành sản xuất ngày càng leo thang, góp phần đẩy giá thành sản xuất lên cao hơn đáng kể.

Cạnh tranh gay gắt

Giá bán hàng thấp hơn giá vốn

Cạnh tranh gay gắt trên thị trường cũng là một yếu tố quan trọng khiến giá bán hàng giảm mạnh. Khi số lượng doanh nghiệp cùng ngành nghề tăng lên, các doanh nghiệp buộc phải hạ giá để thu hút khách hàng và giành lấy thị phần. Không chỉ vậy, sự xuất hiện của sản phẩm và dịch vụ thay thế cũng khiến các doanh nghiệp phải giảm giá để duy trì khả năng cạnh tranh. Bên cạnh đó, sức mạnh mặc cả của khách hàng ngày càng cao khi họ có nhiều lựa chọn hơn, dễ dàng so sánh giá cả và thường yêu cầu giảm giá để mua sản phẩm với mức giá thấp hơn.

Sai lầm trong định giá làm giá bán hàng thấp hơn giá vốn

Sai lầm trong định giá cũng là một nguyên nhân khiến doanh nghiệp gặp phải tình trạng giá bán hàng thấp hơn giá vốn. Một trong những nguyên nhân phổ biến là hạch toán chi phí không chính xác, khi doanh nghiệp bỏ sót một số khoản chi phí hoặc tính toán sai lệch, dẫn đến việc định giá bán thấp hơn chi phí thực tế đã bỏ ra.

Ngoài ra, đánh giá sai nhu cầu thị trường cũng góp phần vào vấn đề này, khi doanh nghiệp không ước tính đúng nhu cầu thực tế của thị trường, từ đó đưa ra các dự báo sai về lượng sản phẩm bán ra và mức giá hợp lý. Cuối cùng, thiếu kinh nghiệm định giá cũng khiến doanh nghiệp khó khăn trong việc xác định mức giá bán phù hợp, gây ảnh hưởng đến lợi nhuận do không tối ưu hóa được giá bán hàng để bù đắp chi phí sản xuất.

Giải pháp

Giảm giá thành sản xuất để vượt qua tình trạng giá bán hàng thấp hơn giá vốn

Giá bán hàng thấp hơn giá vốn

Giảm giá thành sản xuất là một trong những giải pháp quan trọng giúp doanh nghiệp vượt qua tình trạng giá bán hàng thấp hơn giá vốn. Để đạt được điều này, các doanh nghiệp có thể tối ưu hóa quy trình sản xuất bằng cách áp dụng các biện pháp giảm thiểu lãng phí và tiết kiệm chi phí trong từng công đoạn sản xuất.

Ngoài ra, việc tìm kiếm nguồn cung ứng rẻ hơn từ các nhà cung cấp có giá cả cạnh tranh cũng giúp giảm đáng kể chi phí nguyên vật liệu và linh kiện. Bên cạnh đó, doanh nghiệp có thể sử dụng công nghệ tiết kiệm chi phí, bằng cách áp dụng các giải pháp tự động hóa trong sản xuất, từ đó giảm bớt chi phí nhân công và nâng cao hiệu quả sản xuất.

Tăng giá bán hàng

Để tăng giá bán hàng hiệu quả, doanh nghiệp cần thực hiện một số bước quan trọng. Đầu tiên, việc phân tích giá trị sản phẩm là rất cần thiết; điều này giúp xác định giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng, từ đó làm cơ sở điều chỉnh giá bán cho phù hợp.

Tiếp theo, doanh nghiệp nên phân khúc thị trường để xác định nhóm khách hàng mục tiêu, từ đó điều chỉnh giá bán cho từng phân khúc cụ thể. Cuối cùng, cải thiện chất lượng sản phẩm và dịch vụ cũng là một yếu tố quan trọng, vì nâng cao chất lượng sẽ giúp khách hàng sẵn sàng chấp nhận mức giá bán hàng cao hơn.

Thay đổi chiến lược marketing

Giá bán hàng thấp hơn giá vốn

Để thay đổi chiến lược marketing một cách hiệu quả để vượt quá giá bán hàng thấp hơn giá vốn, doanh nghiệp cần tập trung vào việc truyền thông về giá trị sản phẩm, làm nổi bật những lợi ích và giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng. Điều này bao gồm việc nhấn mạnh các lợi ích độc đáo và chất lượng cao của sản phẩm nhằm thuyết phục khách hàng chấp nhận mức giá cao hơn.

Ngoài ra, sử dụng các chương trình khuyến mãi và giảm giá có thời hạn sẽ giúp thu hút khách hàng và tăng doanh số bán hàng. Phát triển các gói sản phẩm cũng là một chiến lược hữu ích để vượt quá giá bán hàng thấp hơn giá vốn, kết hợp nhiều sản phẩm và dịch vụ với giá ưu đãi để tăng giá trị cho khách hàng, khuyến khích họ mua nhiều hơn. Cuối cùng, tăng cường quảng cáo qua các kênh hiệu quả như internet, mạng xã hội và truyền hình sẽ giúp tiếp cận khách hàng tiềm năng và giới thiệu sản phẩm một cách hiệu quả hơn.

Kết luận

Việc giá bán hàng thấp hơn giá vốn là một vấn đề nghiêm trọng mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể gặp phải. Tuy nhiên, bằng cách cải thiện chiến lược định giá, quản lý hàng tồn kho hiệu quả, và tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo, bạn hoàn toàn có thể giải quyết được tình trạng này và đưa doanh nghiệp của mình phát triển bền vững.

Ngoài ra, các nhà bán hàng có thể tham khảo sử dụng dịch vụ Đào tạo, Setup Shop của TUKI GROUP giúp tiết kiệm thời gian, tăng hiệu quả vận hành và tối ưu nguồn nhân lực với những tính năng như: