CÓ NÊN TẮT QUẢNG CÁO SHOPEE TRONG TẾT?

Tết Nguyên Đán luôn là giai đoạn mua sắm cao điểm nhất trong năm trên Shopee. Lượng truy cập tăng mạnh, nhu cầu mua sắm bùng nổ, tâm lý chi tiêu của người dùng cũng thoải mái hơn so với ngày thường. Tuy nhiên, đi kèm với cơ hội là rất nhiều rủi ro, đặc biệt là rủi ro về chi phí quảng cáo.

Chính vì vậy, câu hỏi “có nên tắt quảng cáo Shopee trong Tết hay không” luôn khiến nhiều nhà bán hàng băn khoăn. Có shop chọn tắt hoàn toàn quảng cáo để tránh chi phí cao, có shop lại cố gắng duy trì hoặc thậm chí tăng ngân sách với kỳ vọng bứt phá doanh thu. Nhưng thực tế cho thấy, việc tắt hay không tắt quảng cáo nếu không hiểu đúng bản chất sẽ rất dễ dẫn đến quyết định sai lầm.

Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ cách quảng cáo Shopee vận hành trong dịp Tết, phân tích từng trường hợp cụ thể và đưa ra hướng đi an toàn cho mùa Tết Âm Lịch 2026.

1. Vì sao nhiều nhà bán hàng phân vân có nên tắt quảng cáo Shopee trong Tết

Tết là giai đoạn rất đặc biệt so với các thời điểm khác trong năm. Trong cùng một khoảng thời gian ngắn, thị trường xuất hiện nhiều yếu tố trái chiều:

• Lượng người mua tăng cao nhưng không đồng đều giữa các ngành hàng

• Chi phí quảng cáo tăng mạnh do cạnh tranh gay gắt

• Hành vi mua sắm thay đổi nhanh theo từng ngày

• Hoạt động vận chuyển và xử lý đơn có thể bị gián đoạn

Chính sự phức tạp này khiến nhiều nhà bán hàng không biết nên ưu tiên giữ ngân sách hay tận dụng cơ hội bán hàng. Nếu chỉ nhìn vào chi phí quảng cáo tăng cao mà tắt vội, shop có thể mất đi rất nhiều lợi thế. Ngược lại, nếu cố gắng chạy quảng cáo bằng mọi giá, nguy cơ lỗ sau Tết là rất lớn.

2. Hiểu đúng bản chất quảng cáo Shopee trong dịp Tết

Trước khi trả lời câu hỏi có nên tắt quảng cáo hay không, cần hiểu rõ một điều quan trọng: quảng cáo Shopee hiện nay không còn chạy theo từ khóa thủ công như trước.

Shopee sử dụng hệ thống phân phối dựa trên:

• Sản phẩm

• Hiệu suất lịch sử

• Hành vi người dùng

• Ngữ cảnh mua sắm theo thời điểm

Điều này có nghĩa là:

• Sản phẩm có lịch sử bán tốt sẽ được ưu tiên hiển thị

• Quảng cáo cần dữ liệu để tối ưu

• Việc bật hoặc tắt quảng cáo ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng phân phối sau đó

Vì vậy, tắt quảng cáo trong Tết không chỉ là dừng chi tiêu, mà còn là dừng nuôi dữ liệu cho sản phẩm.

3. Khi nào không nên tắt quảng cáo Shopee trong Tết

Không phải shop nào cũng nên tắt quảng cáo trong dịp Tết. Dưới đây là những trường hợp không nên tắt, thậm chí nên duy trì quảng cáo ở mức hợp lý.

3.1. Shop có sản phẩm đang bán tốt trước Tết

Nếu trước Tết, shop của bạn:

• Có đơn đều mỗi ngày

• Tỷ lệ chuyển đổi ổn định

• Sản phẩm có đánh giá tốt

• Không phụ thuộc hoàn toàn vào khuyến mãi sâu

Thì việc tắt quảng cáo trong Tết có thể gây ra nhiều hệ quả tiêu cực. Dữ liệu quảng cáo bị gián đoạn, sản phẩm mất nhịp hiển thị và khi bật lại sau Tết, quảng cáo sẽ phải “nuôi lại từ đầu”. Trong nhiều trường hợp, CPC sau Tết còn cao hơn do hiệu suất bị giảm.

Với những shop này, duy trì quảng cáo ở mức an toàn giúp giữ nhịp bán và giữ lợi thế hiển thị.

3.2. Shop vẫn đảm bảo được khả năng vận hành trong Tết

Nếu shop:

• Có hàng sẵn trong kho

• Có thể xử lý đơn cơ bản

• Đơn vị vận chuyển vẫn hoạt động ổn định

Thì quảng cáo trong Tết vẫn mang lại giá trị thực tế. Việc duy trì quảng cáo giúp:

• Giữ điểm shop

• Giữ lịch sử bán hàng

• Tận dụng nhu cầu mua gấp của khách hàng

Trong trường hợp này, tắt quảng cáo quá sớm sẽ khiến shop tự đánh mất cơ hội.

3.3. Sản phẩm phù hợp với nhu cầu mua sắm dịp Tết

Một số nhóm sản phẩm có hành vi mua rất tốt trong dịp Tết như:

• Quà biếu, quà tặng

• Thực phẩm khô, đặc sản

• Sản phẩm gia dụng dùng nhanh

• Sản phẩm phục vụ gia đình và trang trí

Với những ngành hàng này, việc tắt quảng cáo trong Tết thường khiến shop mất đi lượng đơn đáng kể, trong khi đối thủ vẫn đang tận dụng rất tốt nhu cầu thị trường.

4. Khi nào nên cân nhắc giảm quảng cáo Shopee trong Tết

Bên cạnh những trường hợp nên duy trì, cũng có nhiều tình huống mà tắt hoặc giảm quảng cáo lại là quyết định đúng đắn.

4.1. Sản phẩm không phù hợp với hành vi mua sắm dịp Tết

Nếu sản phẩm của bạn:

• Giá trị cao

• Cần tư vấn kỹ

• Khách hàng cần thời gian suy nghĩ lâu

• Không mang tính cấp thiết hoặc thời vụ

Thì trong dịp Tết, quảng cáo thường kém hiệu quả. Click vẫn có, nhưng tỷ lệ mua rất thấp, trong khi chi phí ngày càng tăng. Lúc này, giảm hoặc tắt quảng cáo giúp bảo vệ ngân sách tốt hơn.

4.2. Shop không đảm bảo được khả năng vận hành

Một sai lầm rất nguy hiểm là chạy quảng cáo khi:

• Có nguy cơ hết hàng

• Không xử lý đơn kịp

• Giao hàng chậm

Hệ quả thường gặp là:

• Đơn bị hủy hoặc hoàn

• Phát sinh đánh giá xấu

• Điểm shop giảm

• Quảng cáo bị hạn chế phân phối sau Tết

Trong trường hợp này, tắt quảng cáo không phải là bỏ lỡ cơ hội, mà là bảo vệ shop khỏi rủi ro dài hạn.

4.3. Chi phí quảng cáo vượt ngưỡng lợi nhuận cho phép

Một dấu hiệu rõ ràng cần giảm hoặc tắt quảng cáo là:

• CPC tăng mạnh từng ngày

• Doanh thu có nhưng lợi nhuận bằng 0 hoặc âm

• Ngân sách tiêu nhanh hơn tốc độ ra đơn

Nếu không đặt ngưỡng lỗ rõ ràng, rất nhiều shop rơi vào tình trạng “bán càng nhiều, lỗ càng sâu” trong dịp Tết.

5. Sai lầm phổ biến: tắt toàn bộ quảng cáo Shopee trong suốt dịp Tết

Nhiều shop có thói quen:

• Tắt toàn bộ quảng cáo từ 27–28 Tết

• Mở lại sau mùng 6–7

Hệ quả của việc này là:

• Sản phẩm mất lịch sử phân phối

• Dữ liệu quảng cáo bị đứt đoạn

• Sau Tết cần nhiều ngày để quảng cáo ổn định lại

• CPC sau Tết thường cao hơn

Việc tắt hoàn toàn quảng cáo trong thời gian dài không phải là giải pháp an toàn, đặc biệt với những shop đang trong giai đoạn tăng trưởng.

6. Giải pháp an toàn hơn: không tắt hẳn, mà chạy quảng cáo đúng cách

Thay vì chỉ hỏi “có nên tắt quảng cáo Shopee trong Tết hay không”, nhà bán hàng nên đặt câu hỏi đúng hơn:

Nên chạy quảng cáo Shopee như thế nào trong Tết để vừa an toàn vừa hiệu quả?

Một chiến lược phù hợp gồm:

• Giữ lại khoảng 20–40% ngân sách cho sản phẩm chủ lực

• Tắt hoặc giảm mạnh các sản phẩm hiệu suất kém

• Ưu tiên sản phẩm có khả năng chốt đơn nhanh

• Theo dõi hiệu suất theo ngày, không theo tuần

• Đặt ngưỡng lỗ rõ ràng cho từng chiến dịch

Cách làm này giúp shop:

• Giữ được dữ liệu quảng cáo

• Tránh đốt ngân sách

• Duy trì đà tăng trưởng sau Tết

Kết luận: có nên tắt quảng cáo Shopee trong Tết hay không?

Tóm lại:

• Không nên tắt quảng cáo Shopee theo cảm tính

• Chỉ nên tắt khi sản phẩm hoặc vận hành không phù hợp

• Shop khỏe, sản phẩm tốt nên duy trì quảng cáo ở mức an toàn

• Tắt toàn bộ quảng cáo trong thời gian dài có thể gây hại nhiều hơn lợi

Quảng cáo trong Tết không phải để “đánh lớn”, mà là để:

• Giữ nhịp bán

• Giữ dữ liệu

• Giữ lợi thế hiển thị sau Tết

Nếu bạn vẫn đang phân vân có nên tắt quảng cáo Shopee trong Tết hay không, đừng quyết định theo cảm tính. TuKi Group hỗ trợ phân tích nhanh gian hàng và đưa ra phương án chạy quảng cáo phù hợp, an toàn và hiệu quả.
👉 Liên hệ TuKi Group để được hỗ trợ kịp thời.