Quảng cáo Shopee không đơn thuần là “nạp tiền và hy vọng ra đơn”. Để chạy ads hiệu quả, nhà bán cần phân bổ ngân sách hợp lý cho từng loại hình quảng cáo, từng mục tiêu cụ thể. Tuy nhiên, nhiều shop vẫn mắc những sai lầm cơ bản nhưng nguy hiểm, dẫn đến đốt tiền vô ích, không ra đơn hoặc mất kiểm soát tài chính.
Sai lầm 1: Dồn ngân sách toàn bộ vào quảng cáo Tìm kiếm mà bỏ quên các loại khác
Vì sao sai?
Quảng cáo Tìm kiếm (Search Ads) là lựa chọn phổ biến – dễ tiếp cận, dễ thấy kết quả. Tuy nhiên, nếu chỉ tập trung chạy Search Ads, bạn sẽ:
Bỏ qua tệp người dùng “chưa biết mình cần gì” (khám phá)
Thiếu độ phủ thương hiệu tổng thể
Bị cạnh tranh gay gắt, đẩy giá thầu tăng cao
Cách khắc phục:
Tỉ lệ gợi ý: 60% ngân sách Search Ads – 30% Discovery Ads – 10% Shop Ads (có thể linh động)
Tận dụng Quảng cáo khám phá để mở rộng tệp khách hàng mới, hỗ trợ hiển thị dọc phễu bán hàng
Sai lầm 2: Phân bổ ngân sách đồng đều cho mọi sản phẩm
Vì sao sai?
Nhiều shop chia ngân sách đều cho mọi sản phẩm hoặc không có sản phẩm chủ lực rõ ràng, dẫn đến:
Dàn trải ngân sách → không đủ lực để thắng thầu ở nhóm sản phẩm quan trọng
Các sản phẩm ít chuyển đổi vẫn ngốn tiền
Cách khắc phục:
Chạy ngân sách cao nhất cho nhóm SP chủ lực (có tỉ lệ chuyển đổi cao, giá trị đơn lớn)
Sản phẩm mới/ít review → chỉ chạy ads nhẹ, test phản hồi trước
Ngưng đẩy SP tồn/lỗi thời, chuyển sang combo, upsell
Sai lầm 3: Không điều chỉnh ngân sách theo từng giai đoạn (trước – trong – sau sale)
Vì sao sai?
Nhiều nhà bán để ngân sách một mức từ đầu đến cuối chiến dịch, không tối ưu theo biến động traffic của sàn, dẫn đến:
Trước sale: không kịp “đánh phủ đầu”, mất vị trí
Trong sale: ngân sách cạn nhanh, ads ngừng hiển thị đúng lúc cao điểm
Sau sale: không bám đuổi lại tệp khách đã xem/quên mua
Cách khắc phục:
Trước sale (3–5 ngày): Tăng nhẹ ngân sách + test từ khoá
Trong sale: Nạp sẵn ngân sách lớn, theo dõi sát, tránh ads ngắt giữa ngày
Sau sale (3–5 ngày): Chạy lại remarketing, đẩy sản phẩm xem nhiều – chưa mua
Tổng kết
Phân bổ ngân sách không đúng không chỉ khiến bạn “đốt tiền không biết”, mà còn làm mất cơ hội hiển thị vào tay đối thủ. Muốn tối ưu Ads Shopee, hãy nhớ:
Phân bổ theo mục tiêu (phủ – thu hút – chốt)
Linh hoạt theo sản phẩm & giai đoạn chiến dịch
Kiểm tra dữ liệu thường xuyên để điều chỉnh
Bạn có chắc mình đang phân bổ ngân sách Ads đúng cách?
Nhiều shop lỗ mà không biết – không phải do sản phẩm, mà do đặt sai tiền vào sai chỗ. Nếu bạn cũng đang bối rối trong việc chia ngân sách, chọn sản phẩm chủ lực hay tối ưu từng giai đoạn sale…Đừng lo việc gì khó có Tuki Group lo nha.
Liên hệ ngay với Tuki Group để được hỗ trợ nhanh chóng và chính xác về quảng cáo Shopee nhé
