Phân bổ ngân sách Ads Shopee theo giai đoạn: Trước – Trong – Sau Sale

Trong những đợt Big Campaign như 6.6, 7.7 hay 9.9, nhiều nhà bán thường tăng mạnh ngân sách quảng cáo ngay trong ngày sale mà không có kế hoạch phân bổ rõ ràng. Kết quả là cắn tiền nhanh, hết ngân sách sớm, vị trí hiển thị kém, thậm chí không ra đơn như kỳ vọng.

Để chiến dịch hiệu quả – bền vững – ra đơn ổn định, bạn cần hiểu rõ cách phân bổ ngân sách quảng cáo Shopee theo từng giai đoạn: Trước – Trong – Sau Sale.

Trước ngày sale (Từ -5 đến -1 ngày)

Mục tiêu: Thu hút traffic – giữ chỗ hiển thị đẹp – nuôi pixel thuật toán

Gợi ý phân bổ:

Ngân sách đề xuất: 30–35% tổng ngân sách toàn chiến dịch
Sản phẩm nên chạy:
- Best-seller (giữ hiển thị ổn định)
- Sản phẩm mồi giá rẻ
- Combo khuyến mãi sắp ra mắt

Loại hình nên dùng:
- Quảng cáo tìm kiếm sản phẩm (bám từ khóa chính + từ khóa liên quan đến campaign)
- Quảng cáo khám phá để tăng nhận diện shop

Lưu ý:

Không nên chạy tối đa ngân sách ngay. Hãy tăng từ từ 20–30%/ngày để giữ hiệu suất tốt.
Đừng bỏ qua phân tích từ khóa chuyển đổi trước đó để cài thầu chính xác.

Trong ngày sale (Ngày D-day)

Mục tiêu: Tối ưu vị trí – chốt đơn nhanh – tận dụng traffic khủng

Gợi ý phân bổ:

Ngân sách đề xuất: 50–55% tổng ngân sách
Sản phẩm nên chạy:
- Tất cả sản phẩm có deal khuyến mãi
- Sản phẩm bán chạy & dễ mua (giá tầm trung, dưới 200k)
Loại hình nên dùng:
- Quảng cáo tìm kiếm (Search Ads) – đấu thầu mạnh tay từ khóa chính
- Quảng cáo Shop – tăng nhận diện thương hiệu & điều hướng khách
- Quảng cáo Livestream (nếu có live)

Lưu ý:

Nên cài giới hạn ngân sách từng khung giờ, tránh hết tiền vào sáng sớm khi tỷ lệ chốt đơn chưa cao.
Theo dõi từng giờ để điều chỉnh giá thầu linh hoạt.

Sau sale (Từ +1 đến +3 ngày)

Mục tiêu: Giữ chân khách – remarketing – thanh lý hàng tồn

Gợi ý phân bổ:

Ngân sách đề xuất: 10–20% tổng ngân sách
Sản phẩm nên chạy:
- Sản phẩm không bán hết trong sale
- Sản phẩm được thêm vào giỏ nhưng chưa mua
Loại hình nên dùng:
- Quảng cáo khám phá + tìm kiếm mở rộng từ khóa
- Ưu tiên remarketing, giảm nhẹ giá hoặc đẩy combo hậu sale

Lưu ý:

Đây là thời điểm để test lại quảng cáo ở mức ngân sách thấp → giữ nhịp traffic shop.
Nên phân tích các từ khóa ra đơn – không ra đơn trong ngày sale để tinh chỉnh chiến dịch tiếp theo.

Tổng kết

Giai đoạn	Mục tiêu chính	Tỷ lệ ngân sách đề xuất
Trước sale	Tăng nhận diện, nuôi hiển thị	30–35%
Trong sale	Chốt đơn mạnh, hiển thị top	50–55%
Sau sale	Tận dụng giỏ hàng, remarketing	10–20%