7 BÍ QUYẾT KINH DOANH MỸ PHẨM GIÚP BÙNG NỔ DOANH THU TRÊN SÀN TMĐT

Các sàn TMĐT như Shopee, Lazada, Tiki, hay các mạng xã hội như Facebook và Instagram đã và đang trở thành những kênh mua sắm phổ biến. Việc kinh doanh mỹ phẩm online trên các sàn TMĐT mang lại tiềm năng lớn, nhưng cũng đi kèm với những thách thức không nhỏ. Để thành công và bùng nổ doanh thu, cần có chiến lược và kế hoạch bài bản. Dưới đây là Tuki Group tổng hợp 7 bí quyết giúp shop đạt được điều đó.

Tại sao kinh doanh mỹ phẩm hiện là một ngành hot trên sàn TMĐT

Kinh doanh mỹ phẩm online đang ngày càng trở nên phổ biến và được nhiều người ưa chuộng. Từ học sinh, sinh viên, dân văn phòng đến các mẹ bỉm sữa đều có thể tham gia và thành công với mô hình kinh doanh đầy tiềm năng này.

Với phái đẹp, việc sử dụng mỹ phẩm đã trở thành một nhu cầu thiết yếu trong cuộc sống hằng ngày, tương tự như việc ăn uống. Mỹ phẩm trang điểm và chăm sóc sắc đẹp không chỉ giúp chị em phụ nữ chăm chút vẻ ngoài, khiến họ trở nên xinh đẹp, khỏe mạnh và trẻ trung hơn, mà còn mang lại sự tự tin và phong thái rạng ngời.

Nếu bạn chưa có đủ vốn để mở một cửa hàng mỹ phẩm truyền thống, việc làm cộng tác viên cho các đại lý mỹ phẩm hoặc tự nhập hàng để kinh doanh mỹ phẩm online là lựa chọn đáng cân nhắc.

Mặc dù không phải ai cũng biết cách kinh doanh mỹ phẩm online hiệu quả, nhưng có thể thấy đây là mặt hàng khá dễ tiếp cận. Bạn chỉ cần kết hợp kinh nghiệm sử dụng sản phẩm cá nhân với việc học hỏi từ những cửa hàng mỹ phẩm online uy tín đã thành công. Cùng với một chút nghiên cứu về sản phẩm, bạn hoàn toàn có thể bắt đầu kinh doanh.

Việc tìm kiếm nguồn hàng mỹ phẩm chất lượng cũng không còn là vấn đề khó khăn, khi thị trường hiện nay phát triển mạnh với nhiều dòng sản phẩm đa dạng.

7 bí quyết kinh doanh mỹ phẩm giúp bùng nổ doanh thu trên sàn TMĐT

Xác định đúng đối tượng khách hàng để kinh doanh mỹ phẩm

Việc xác định đối tượng khách hàng là yếu tố then chốt khi bắt đầu học cách kinh doanh mỹ phẩm online. Điều này sẽ giúp bạn trả lời rõ ràng cho hai câu hỏi quan trọng: “Bán sản phẩm gì?” và “Bán như thế nào?”.

Kinh doanh mỹ phẩm

Tùy thuộc vào độ tuổi, tầng lớp và mức thu nhập, nhu cầu sử dụng mỹ phẩm sẽ khác nhau. Ví dụ, học sinh và sinh viên thường ưu tiên các loại mỹ phẩm giá rẻ, dễ tiếp cận. Trong khi đó, dân văn phòng và người đi làm thường tìm kiếm các sản phẩm có mức giá hợp lý, nhưng chất lượng cao hơn.

Những người có thu nhập cao lại có xu hướng chú trọng đến chất lượng hàng đầu và danh tiếng của thương hiệu hơn là giá cả. Đối với họ, yếu tố thương hiệu và sự đảm bảo về chất lượng sản phẩm đóng vai trò quan trọng.

Việc xác định đúng đối tượng khách hàng sẽ quyết định cách bạn tiếp cận họ, từ việc đăng bài bán hàng đến chiến lược quảng cáo để kinh doanh mỹ phẩm. Những shop mỹ phẩm online uy tín và thành công đã khéo léo thực hiện điều này bằng cách xác định chính xác nhóm khách hàng mục tiêu mà họ muốn phục vụ.

Nguồn hàng sẽ tìm kiếm từ đâu?

Để kinh doanh mỹ phẩm online hiệu quả, yếu tố quan trọng hàng đầu là bạn phải tìm được nguồn hàng chất lượng. Nếu bạn có thể hợp tác với nhà cung cấp uy tín, đảm bảo về chất lượng sản phẩm và giá cả hợp lý, cơ hội thành công của bạn sẽ tăng lên đáng kể. Những người có kinh nghiệm thường khảo sát kỹ lưỡng các nguồn hàng trước khi quyết định nhập mỹ phẩm từ đâu.

Bạn có thể tìm kiếm trên Google các nguồn cung cấp mỹ phẩm sỉ, sau đó so sánh về giá cả và chất lượng sản phẩm trước khi đưa ra quyết định. Tìm kiếm theo dòng mỹ phẩm cụ thể như mỹ phẩm handmade, mỹ phẩm xách tay, hoặc mỹ phẩm thương hiệu nổi tiếng sẽ giúp bạn có được kết quả chính xác hơn.

Kinh doanh mỹ phẩm

Những shop kinh doanh mỹ phẩm online thành công thường đặt chất lượng nguồn hàng làm yếu tố hàng đầu. Điều này là điều kiện tiên quyết giúp bạn xây dựng lòng tin và duy trì kinh doanh lâu dài.

Nếu bạn kinh doanh sản phẩm chất lượng và uy tín, việc đạt doanh thu lên đến 100 triệu đồng/tháng là hoàn toàn khả thi. Trong trường hợp bạn làm đại lý kinh doanh mỹ phẩm online, hãy tìm các nhà phân phối uy tín để có thể hưởng lợi từ danh tiếng và thành công của họ.

Biết cách Marketing để kinh doanh mỹ phẩm

Để kinh doanh mỹ phẩm online hiệu quả, bạn cần giới thiệu sản phẩm của mình đến nhiều khách hàng tiềm năng. Hiện nay, các kênh trực tuyến phổ biến như website, sàn thương mại điện tử (Shopee, Lazada, Tiki,…), Facebook, Instagram, và TikTok là những nền tảng giúp tiếp cận đông đảo người tiêu dùng.

Kinh doanh mỹ phẩm

Hãy học cách bán hàng trên các kênh này, tham khảo mẫu quảng cáo mỹ phẩm và lên kế hoạch chạy quảng cáo hợp lý để kinh doanh mỹ phẩm. Đối với những ai làm đại lý mỹ phẩm online, việc marketing là yếu tố quan trọng. Shop không cần nhập hàng mà chỉ cần đăng tin, khi có đơn hàng là có thu nhập, vì thế đầu tư vào marketing là bước không thể thiếu.

Tận dụng các nguồn ngoại sàn

Thay vì chỉ tập trung vào một nền tảng TMĐT duy nhất, bạn nên tận dụng các kênh ngoại sàn để mở rộng mạng lưới khách hàng và tăng cơ hội tiếp cận người tiêu dùng. Các nguồn ngoại sàn không chỉ giúp bạn tăng thêm lượng khách hàng tiềm năng mà còn là cách để xây dựng và phát triển thương hiệu của mình khi kinh doanh mỹ phẩm một cách toàn diện hơn.

Sử dụng mạng xã hội: Facebook, Instagram, TikTok hiện nay là những nền tảng mạnh mẽ để bán hàng. Tạo các bài viết, video review sản phẩm, livestream hoặc tổ chức các mini game để thu hút lượng lớn người theo dõi.
Sử dụng website riêng: Một website bán hàng riêng biệt giúp bạn kiểm soát toàn bộ thông tin sản phẩm và chiến lược kinh doanh của mình. Đây cũng là nơi để bạn lưu giữ thông tin khách hàng, chạy các chương trình khuyến mãi độc quyền mà không phụ thuộc vào các chính sách của sàn TMĐT.
Hợp tác với influencer: Hãy hợp tác với những người có ảnh hưởng (KOLs, beauty bloggers) để họ giới thiệu sản phẩm của bạn đến với đông đảo người theo dõi. Đây là phương pháp hiệu quả để tăng độ nhận diện thương hiệu và tạo niềm tin cho khách hàng.

Quảng cáo hiệu quả

Để tăng khả năng tiếp cận khách hàng và bùng nổ doanh thu, việc sử dụng các công cụ quảng cáo là điều không thể thiếu. Các sàn TMĐT hiện nay đều cung cấp nhiều công cụ quảng cáo trả phí giúp sản phẩm của bạn được hiển thị ở vị trí nổi bật hơn khi kinh doanh mỹ phẩm.

Quảng cáo trên sàn: Sử dụng các gói quảng cáo của sàn TMĐT như Shopee Ads, Lazada Sponsored để sản phẩm của bạn xuất hiện ở các vị trí tìm kiếm đầu tiên. Điều này giúp tăng lượng truy cập và tỷ lệ mua hàng.
Quảng cáo trên mạng xã hội: Bên cạnh quảng cáo trên sàn TMĐT, bạn cũng có thể chạy quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội như Facebook Ads, Instagram Ads để tiếp cận thêm lượng khách hàng ngoài sàn.

Chăm sóc và tư vấn khách hàng để kinh doanh mỹ phẩm

Khách hàng mua mỹ phẩm luôn cần sự an tâm về chất lượng vì sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến da và sức khỏe. Để tránh kích ứng và đạt hiệu quả tốt, hãy tư vấn kỹ lưỡng và hướng dẫn cách sử dụng. Sau khi bán, nên liên lạc hỏi thăm cảm nhận của khách hàng. Kinh nghiệm cho thấy, chăm sóc khách tốt kinh doanh mỹ phẩm sẽ giúp tăng khả năng họ quay lại mua hàng và tạo thêm nhiều khách hàng thân thiết.

Kinh doanh mỹ phẩm

Xây dựng các chương trình khuyến mãi hấp dẫn

Để kinh doanh mỹ phẩm online hiệu quả, hãy áp dụng các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, đặc biệt vào dịp 8/3 hay 20/10. Chiến lược này không chỉ thu hút khách mới mà còn giữ chân khách quen và củng cố uy tín. Tặng quà nhỏ như mặt nạ chăm sóc da hoặc freeship cho đơn hàng lớn là cách hay. Các shop mỹ phẩm uy tín thường xuyên có khuyến mãi, bạn có thể áp dụng để tăng doanh số. Nếu làm đại lý, hãy giới thiệu các chương trình khuyến mãi để thu hút thêm khách hàng.

Kết luận

Việc kinh doanh mỹ phẩm trên sàn thương mại điện tử là một lĩnh vực đầy tiềm năng nhưng cũng không kém phần thách thức. Để đạt được thành công, bạn cần có chiến lược rõ ràng, tập trung vào chất lượng sản phẩm, tối ưu hóa gian hàng, xây dựng chiến lược marketing bài bản và chăm sóc khách hàng tốt. Với 7 bí quyết trên, bạn sẽ có những bước đi đúng đắn để phát triển và bùng nổ doanh thu trên các sàn TMĐT.

Ngoài ra, các nhà bán hàng có thể tham khảo sử dụng dịch vụ Đào tạo, Setup Shop của TUKI GROUP giúp tiết kiệm thời gian, tăng hiệu quả vận hành và tối ưu nguồn nhân lực với những tính năng như: