Trong hành trình bán hàng trên Shopee, không ít chủ shop từng trải qua cảnh bật Ads Shopee cả tháng, chi phí cháy sạch nhưng đơn lẹt đẹt. Đó không chỉ là sự lãng phí ngân sách, mà còn khiến nhiều người nản lòng, nghĩ rằng “quảng cáo Shopee không hiệu quả”.
Nhưng sự thật là, quảng cáo Shopee vẫn là đòn bẩy tăng trưởng mạnh mẽ nếu bạn hiểu cách vận hành và tránh những sai lầm chí mạng. Hãy cùng phân tích 3 lỗi lớn nhất khiến ngân sách Ads Shopee “đốt” mà không mang lại đơn hàng – và cách khắc phục.
1. Sai lầm 1: Chạy Ads dàn trải, không có chiến lược sản phẩm mồi
Biểu hiện:
-
Shop bật Ads cho hầu hết sản phẩm.
-
Ngân sách chia nhỏ, loãng, không tập trung.
-
CTR thấp, CPC cao nhưng traffic không đủ mạnh.
Vì sao sai lầm này “đốt tiền”?
Shopee Ads hoạt động dựa trên cơ chế CTR + điểm chất lượng sản phẩm. Khi bạn phân bổ ngân sách dàn trải, mỗi sản phẩm chỉ có vài nghìn đến vài chục nghìn/ngày → không đủ lực để bứt lên top hiển thị.
Kết quả: sản phẩm của bạn “chìm nghỉm” giữa hàng nghìn đối thủ, Ads không đủ mạnh để hút traffic, tiền trôi đi nhưng đơn hàng không về.
Giải pháp:
-
Chọn 2–3 sản phẩm mồi để tập trung chạy Ads.
-
Tiêu chí sản phẩm mồi: giá dễ mua (99k – 199k), nhiều feedback, CTR cao.
-
Đặt sản phẩm mồi ở vị trí đầu tiên trong Ads để kéo traffic → sau đó upsell sản phẩm chủ lực.
-> Nhớ rằng: chạy Ads là để kéo traffic vào shop, không phải chia đều tiền cho tất cả sản phẩm.
2. Sai lầm 2: Bỏ qua SEO sản phẩm trước khi chạy Ads
Biểu hiện:
-
Tên sản phẩm không chứa từ khóa chính.
-
Mô tả sơ sài, thiếu thông tin chi tiết.
-
Ảnh mờ, không đủ 9 ảnh, thiếu ảnh lifestyle.
Vì sao sai lầm này “giết chết” Ads?
Shopee đánh giá điểm chất lượng của sản phẩm dựa trên: tên, mô tả, hình ảnh, feedback. Khi SEO sản phẩm chưa chuẩn, điểm chất lượng thấp → Ads hiển thị ít hơn, CPC cao hơn.
Kết quả: ngân sách bị “ăn mòn” bởi CPC cao, nhưng CTR thấp → traffic không có, đơn hàng càng ít.
Giải pháp:
-
Tối ưu SEO sản phẩm trước khi bật Ads:
-
Tên 90–100 ký tự, chứa từ khóa chính + USP.
-
Mô tả chi tiết, có cấu trúc: thông tin – công dụng – cam kết – HDSD.
-
9 ảnh đủ các góc: hero, cận cảnh, lifestyle, size chart.
-
-
Feedback: chủ động xin đánh giá từ khách hàng để tăng uy tín.
-> SEO sản phẩm giống như nền móng. Nếu chưa chuẩn, Ads sẽ luôn “đốt tiền vô ích”.
3. Sai lầm 3: Không theo dõi, tối ưu chỉ số Ads
Biểu hiện:
-
Bật Ads rồi… để đó.
-
Không theo dõi CTR, CPC, CR, ROAS.
Vì sao sai lầm này nguy hiểm?
Ads là một chiến dịch động, chỉ số thay đổi từng ngày. Nếu bạn không theo dõi, Shopee sẽ tự phân phối, và có thể “đốt” 70% ngân sách vào sản phẩm kém hiệu quả.
Kết quả: ngân sách cháy nhanh, đơn hàng không về, bạn lại nghĩ Ads “không ăn”.
Giải pháp:
-
Kiểm tra báo cáo Ads hằng ngày/tuần.
-
Đặt ngân sách theo tỷ lệ:
-> Ads không phải “bật rồi ngồi chờ”, mà là quá trình theo dõi – tối ưu liên tục.
Nếu bạn từng rơi vào cảnh “ngân sách cháy sạch nhưng đơn không về”, hãy nhớ 3 sai lầm chí mạng:
-
Chạy Ads dàn trải, không có sản phẩm mồi.
-
Bỏ qua SEO sản phẩm trước khi bật Ads.
-
Không theo dõi và tối ưu chỉ số.
-> Khắc phục 3 lỗi này, bạn sẽ thấy Ads Shopee trở thành đòn bẩy mạnh mẽ để kéo traffic và tăng doanh số bền vững.
Bạn đang chạy Ads mà ngân sách cứ bốc hơi, đơn thì vẫn lẹt đẹt?-> Đăng ký khám shop miễn phí tại TuKi Group – đội ngũ sẽ rà soát SEO sản phẩm, cơ cấu ngân sách và chỉ số Ads để giúp bạn giữ CPC ổn định, kéo traffic thật và tăng đơn bền vững.
